こんにちは！もときです。
今回は、Compass Web School（CWS）に参加されているもてぎさんとの対談をお届けします！
もてぎさんは、独学でのeBay輸出に限界を感じてCWSに参加。参加からわずか2ヶ月目で月利10万円を突破し、現在は月利約40万円を安定して稼ぎ続けています。
しかも2024年2月からはeBay輸出一本の専業に移行し、家族との時間を大切にしながら自由度の高い働き方を実現されています。
もてぎさん、本当におめでとうございます！
今回の対談では、
・農業での多額の借金という挫折からeBayに辿り着いた異色の経歴
・無在庫90〜95%でリスクを抑えながら月利40万円を稼ぐ運用戦略
・独学の限界と、コンサルで成果が一気に加速した理由
・トランプ関税など外部要因への危機管理術
・eBayで得た資金と時間で「農業に再挑戦する」という未来のビジョン
について、たっぷりお話を伺いました。
これからeBay輸出を始めたい方、伸び悩んでいる方には特に刺さる内容になっていますので、ぜひ最後までご覧ください！
対談の様子はYouTubeでも公開していますので、ぜひ動画でももてぎさんのリアルな声をチェックしてみてください😊
もてぎさんのように「堅実にeBay輸出で成果を出したい」という方へ。
対談で語られた戦略のベースとなるノウハウを、70本以上の限定動画（eBay ALL IN ONE PACKAGE）として無料公開しています。
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もてぎさんのプロフィール
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 拠点 | 神奈川県在住・専業の個人事業主 |
| 専業移行 | 2024年2月よりeBay輸出一本に |
| 直近の実績 | 直近3ヶ月の総売上：約400万円 |
| 月平均利益 | 約40万円（利益率は約10%前後） |
| 運用スタイル | 無在庫90〜95% / 有在庫5〜10%のリスクを抑えた運用 |
| アカウント構成 | メインアカウント1つに集中。トイホビー（おもちゃ・ホビー）の特化型専門店 |
農業での借金、リサイクルショップでの修行。異色のバックグラウンド
もてぎさんの経歴は、eBayセラーの中でもかなり異色です。
もともとは山梨県で農業に従事されていたのですが、そこで多額の借金を抱えるという大きな挫折を経験されています。
「あの挫折があったからこそ、『自分で稼ぐ力』を身につけなければいけないと本気で思えました」
その後、リサイクルショップでの勤務を通じて、目利き・相場感・仕入れといった物販の基礎を現場で習得。リアル店舗の立ち上げや運営にも携わった経験が、現在のeBayでの「専門店化」戦略にそのまま活きているそうです。
挫折も回り道も、すべてが今のビジネスの土台になっている。まさに「無駄な経験は一つもない」を体現されている方です。
なぜ他のビジネスではなく「eBay輸出」だったのか？
数ある物販ビジネスの中で、もてぎさんがeBay輸出を選んだ理由は大きく2つあります。
① 圧倒的な参入障壁の低さ（スモールスタート）
Amazon輸入やOEMのような大きな初期投資が不要で、小さく始められること。
借金を経験しているもてぎさんだからこそ、「確実に、堅実に」始められるビジネスであることを何よりも重視されていました。
② 資産性の高いアカウント運営
eBayは評価（フィードバック）を積み上げることで、後発セラーに対する優位性を築いていけるプラットフォームです。
日々の販売がそのまま「アカウントという資産」に変わっていく点に、大きな魅力を感じたそうです。
独学の限界、そしてCWS参加後わずか2ヶ月で月利10万円突破！
もてぎさんは最初から順風満帆だったわけではありません。独学時代は売上のアップダウンが激しく、精神的にもかなり不安定だったと言います。
そこで転機となったのが、コンサルティング（CWS）への参加でした。
環境の力で「基準値」が引き上がる
「実績を出している人たちと同じ空気を吸うことで、自分の中の『当たり前の基準』が一気に引き上がりました」
一人で作業していると、どうしても自分の物差しでしか物事を測れません。実績者が集まる環境に身を置いたことで、努力量や目標設定の基準値そのものが変わったそうです。
オリジナリティを捨て、成功者の型を徹底トレース
もてぎさんの成果が早かった最大の理由は、徹底したマニュアル遵守です。
変にオリジナリティを出そうとせず、まずは成功者の型を忠実にトレースする。その結果、参加後わずか2ヶ月目で月利10万円を突破し、収益が安定していきました。
これは本当に重要なポイントで、伸びる方に共通しているのは「素直に型を実践できること」なんですよね。
月利40万円を支える、独自の運用戦略と効率化システム
中古品メインの戦略で価格競争を回避
もてぎさんの販売戦略の核は中古品です。
- 1点ものとしての希少価値を訴求できる
- 付属品の有無や状態（コンディション）を細かく分けて出品することで、新品のような価格競争に巻き込まれない
トイホビー特化の専門店として、中古品の魅力を最大限に引き出す出品を徹底されています。
「泥臭いリサーチ」の徹底
もう一つの武器が、地道なリサーチです。
- 1つ売れた商品から「なぜ売れたのか」を徹底的に深掘り
- Terapeakを活用し、バイヤーの属性や”併せ買い”の傾向まで分析
売れた理由を言語化して次の出品に活かす。このサイクルを愚直に回し続けていることが、安定した利益につながっています。
インドネシア拠点のリモート外注＋AI活用
もてぎさんは、作業の効率化・仕組み化にも積極的です。
- インドネシア在住のスタッフ（前職からの信頼関係がある方）に、画像編集・リサーチ補助・Terapeakによる市場調査を外注
- 最も時間を奪われる経理・事務作業をシステム化
- AIを活用した作業フローの構築も現在進行形で推進中
「自分にしかできないこと」に集中するための国際的なチーム体制が、専業としての高い生産性を支えています。
90万円の仕入れ、トランプ関税…。危機をどう乗り越えたのか？
高額商品のプレッシャーを乗り越えて
印象的だったのが、90万円の高額商品を仕入れたときのエピソードです。
真贋鑑定やリサーチに数週間を要するほどのプレッシャーだったそうですが、それを乗り越えた経験が大きな自信となり、「自分がリスクを取れる範囲」を見極める貴重な経験になったと語ってくれました。
外部要因（トランプ関税等）への迅速な対応
アメリカ市場に依存するリスクを痛感し、もてぎさんは素早く動きました。
- 東南アジアやヨーロッパへの販路拡大でアメリカ依存から脱却
- 配送設定や顧客メッセージのテンプレートなど、ポリシーを全面的に見直して即座に改善
環境の変化を嘆くのではなく、すぐに手を動かす。この対応力こそ、長く生き残るセラーの共通点です。
継続のマインドセットは「小さく転ぶ」こと
「大きな失敗をする前に、小さなトライ＆エラーを繰り返してダメージを最小化する。失敗は『データ収集』だと思っています」
失敗をネガティブに捉えるのではなく、次に活かすためのデータと捉える。このポジティブな姿勢が、精神的な安定と継続力を生んでいます。
未来のビジョンは「eBayの半自動化」と「農業への再挑戦」
もてぎさんが今、目指しているのは大きく2つです。
① eBayビジネスの半自動化
自分の手を離れても収益が上がる仕組みを完成させること。外注化・システム化・AI活用をさらに進め、ビジネスとしての完成度を高めていくフェーズに入っています。
② 農業への再挑戦（恩返し）
そしてもう一つが、原点である農業への再挑戦です。
eBayで得た「時間・資金・裁量」を使って、今度は借金に追われる農業ではなく、**経済的な自由を得た上での「趣味と実益を兼ねた理想の野菜作り」**を目指すというビジョンを語ってくれました。
一度は挫折した場所に、ビジネスで力をつけて戻る。本当に素敵なストーリーだと思います。
継続のコツは「ベンチマークとなるセラーを持つこと」
最後に、これから頑張る方へのアドバイスとして、もてぎさんはこう語ってくれました。
「ベンチマーク（目標）となるセラーを見つけて、常に刺激を受け続けられる環境に身を置くこと。これが継続の一番のコツだと思います」
まとめ：堅実さと素直さが、最速の成果を生む
もてぎさんの成功のポイントを整理すると、次の通りです。
- 借金の挫折経験から「確実に、堅実に」稼げるeBay輸出を選択
- 独学の限界を認め、環境（CWS）の力で基準値を引き上げた
- オリジナリティを捨て、成功者の型を徹底的にトレースして2ヶ月で月利10万円を突破
- 中古品×専門店化×泥臭いリサーチで価格競争を回避
- 外注・システム化・AIで作業を圧縮し、専業として月利40万円を安定化
- 失敗を「データ収集」と捉え、小さく転びながら前進し続ける
派手なテクニックではなく、堅実な戦略と素直な実践の積み重ねこそが、最短で成果を出す道であることを、もてぎさんの事例は教えてくれます。
もてぎさん、貴重なお話をありがとうございました！今後のさらなるご活躍と、「理想の農業」の実現を心から応援しています！