こんにちは！もときです。
今回は、Compass Web School（CWS2.0）に参加されている国谷さんとの対談をお届けします！
国谷さんは、前職はホンダのディーラーで新車販売を担当していた元営業マン。CWS参加を機にeBay輸出を本格始動し、なんと参加からわずか4ヶ月後に退職して独立という不退転の決意で挑戦。現在は直近売上440万円・粗利100万円超という高い実績を達成されています。
ただ、ここまでの道のりは決して順風満帆ではありませんでした。トランプ政権によるデミニミス制度（免税枠）撤廃の影響で、利益70万円→20万円以下への急落という危機も経験。そこから銀行融資500万円という勝負手で復活を遂げた、ドラマのようなストーリーです。
国谷さん、本当におめでとうございます！
今回の対談では、
・父親と一緒に経営する道を探して辿り着いた、車部品でのeBay参入
・参加4ヶ月で退職。独立を決断できた理由
・関税ショックで利益急落。ローンを抱えた不安の中での踏ん張り方
・融資500万円で無在庫→有在庫6割へシフトした復活戦略
・営業経験を活かした「まとめ買い」交渉術とInstagramでのファン化
について、たっぷりお話を伺いました。
独立を考えている方、外部環境の変化に苦しんでいる方には特に刺さる内容になっていますので、ぜひ最後までご覧ください！
対談の様子はYouTubeでも公開していますので、ぜひ動画でも国谷さんのリアルな声をチェックしてみてください😊
国谷さんのように「覚悟を持ってeBay輸出で独立したい」という方へ。 対談で語られた戦略のベースとなるノウハウを、70本以上の限定動画（eBay ALL IN ONE PACKAGE）として無料公開しています。 メールアドレスのご登録だけで、今すぐすべて視聴できます👇
国谷さんのプロフィール
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 前職 | ホンダのディーラーで新車販売に従事 |
| eBay本格始動 | CWS2.0への参加を機にスタート（それ以前は車部品の「買い専門」） |
| 独立 | スクール参加からわずか4ヶ月後の6月に退職 |
| 直近の実績 | 売上440万円・粗利100万円超 |
| 在庫比率 | 有在庫約6割（融資を活用し無在庫中心からシフト） |
| 特化ジャンル | 声優・アニメ・トレカ・フィギュア |
| 運営体制 | リサーチ3名＋梱包・発送・撮影（奥様＋パート1名） |
| 今後の目標 | eBayのみで年商1億円、法人化 |
父親との夢と、車業界の現実。eBay輸出を選んだ理由
国谷さんがeBayと出会ったのは、意外にも「買う側」としてでした。車の部品を購入する「買い専門」ユーザーだったそうです。
転機となったのは、家族への想いです。
「車関係の仕事をしてきた父が定年（60歳）を迎えた後も、一緒に仕事を続けられる道を作りたかったんです」
しかし、既存の車業界は新規顧客の獲得が難しく、来店を待つ「待ちの時間」が長いという課題も痛感していました。
そこで着目したのがeBay輸出です。
- 車そのものの輸出はハードルが高いが、部品であればアメリカ市場などで確実な需要がある
- 隙間時間を有効活用できるビジネスモデルである
「買い専門」で知っていたeBayを「売る側」で使う。自分の業界知識が活きる市場を見極めた、納得感のある参入でした。
参加4ヶ月で退職。不退転の決意で独立へ
CWS2.0に参加した国谷さんは、驚くほどのスピードで動きます。
なんと参加からわずか4ヶ月後の6月に前職を退職。「退路を断って挑む」という不退転の決意での独立でした。
その勢いのまま実績も急伸し、7月には還付込みで利益70万円を達成します。
ここまでは、絵に描いたようなサクセスストーリー。しかし、本当の試練はここからでした。
関税ショックで利益70万円→20万円以下へ。どん底の日々
2025年8月、トランプ政権によるデミニミス制度（免税枠）の撤廃が、国谷さんのビジネスを直撃します。
9月の利益は20万円を切るまで急落。住宅ローンや車のローンを抱える中での収入激減に、大きな不安に直面しました。
「独立した直後だったので、正直かなり追い詰められました。ローンの支払いが頭から離れない時期でしたね」
芋農家バイトで得た「継続する活力」
印象的だったのが、この時期の乗り越え方です。精神的に追い詰められた国谷さんは、知人の芋農家でバイトをすることでリフレッシュし、継続する活力を取り戻したそうです。
行き詰まったときに、意地だけで机にかじりつくのではなく、一度環境を変えて心を整える。この柔軟さが、次の勝負手につながっていきます。
融資500万円の勝負手。有在庫シフトでV字復活
国谷さんは、危機に対して守りではなく攻めの一手を選びました。
銀行から500万円の融資を受け、有在庫へシフト
- 無在庫中心の運営から、約200万円分の有在庫を確保する体制へ転換
- 現在は有在庫が6割程度を占める構成に
有在庫がもたらした「速さ」という武器
有在庫化の最大のメリットは、1〜2日以内の迅速な発送です。関税で価格競争力が揺らぐ中でも、「早く確実に届く店」としての顧客満足度で選ばれる店舗に進化しました。
「声優・アニメ・トレカ・フィギュア」への特化
もう一つの復活の柱が、ジャンルの再選定です。
国谷さん自身がコアなファンである**「声優・アニメ・トレカ・フィギュア」に特化**。大学時代からの知識を活かし、海外ファンが求める最新情報を日本のタイムスケジュールで届けられるという、誰にも真似できない強みを武器にしました。
危機をきっかけに、資金・在庫・ジャンルのすべてを再構築する。まさに「ピンチをチャンスに変えた」復活劇です。
営業経験×SNS。収益を伸ばす具体的な工夫
国谷さんの店舗運営には、前職の営業経験が随所に活きています。
「まとめ買い」提案で客単価アップ
- 低めの価格設定で顧客を呼び込み、オファーが来た際に**「まとめ買い」を提案**
- 同じキャラクターの別商品を提案することで、送料を抑えつつ客単価を上げることに成功
値下げ交渉を「売り込みのチャンス」に変える発想は、新車販売で鍛えた営業力そのものです。
名刺同梱でリピーター化
- 商品に名刺を同梱し、InstagramやWhatsAppのQRコードを記載
- 無事に届いたことを確認した顧客に、SNSで最新情報を発信してリピーター化を促進
毎朝6時のInstagram発信でファン獲得
- 海外と日本の放送時間の差を埋める最新アニメ情報をリール等で発信
- 1ヶ月でフォロワーが400人増加し、ショップのブランド化に寄与
「売って終わり」ではなく、ファンとの関係を育てて資産にする。プラットフォーム内の競争から一歩抜け出す動き方です。
組織化で「午前中に主要タスク完了」
- リサーチ担当3名、梱包・発送・撮影担当（奥様＋パート1名）の体制を構築
- 国谷さん自身は出品の最終確認とカスタマー対応（交渉）に集中し、午前中で主要タスクを完了させる生活を実現
今後のビジョン：eBayのみで年商1億円、そして事業承継できるブランドへ
国谷さんの目標は明確です。
- eBayのみで年商1億円を確実に達成する
- 今期の締めに向けて法人化も視野に、さらなる事業融資による在庫拡充を計画
- ショップを一つの**「ブランド」として育て、将来的に事業承継（売却）できる価値**を持たせる
ショップを「稼ぐ道具」ではなく「資産価値のある事業」として育てる視点。独立からわずかな期間でここまでの構想を描けるのは、危機を乗り越えた経験があるからこそだと感じました。
これから始める方へ：「ブランドは積み重ねでしか生まれない」
最後に、これからeBayを始める方へのメッセージを伺いました。
「『ブランドは積み重ねでしか生まれない』という言葉を胸に、日々の継続を大切にしています。そして、痛みのある環境にあえて身を置いて、刺激を受けることで人生は豊かになると思います」
楽な環境ではなく、成長痛のある環境を選ぶ。参加4ヶ月で退職を決めた国谷さんらしい、力強いメッセージです。
まとめ：危機すら燃料に変える、覚悟と柔軟さ
国谷さんの成功のポイントを整理すると、次の通りです。
- 父親との将来を見据え、業界知識が活きる車部品からeBayに参入
- CWS参加4ヶ月で退職し、不退転の決意で独立
- 関税ショックで利益が70万円→20万円以下に急落するも、芋農家バイトで心を整えて継続
- 融資500万円で有在庫6割へシフトし、迅速発送を武器にV字復活
- 自身がコアファンである**「声優・アニメ・トレカ・フィギュア」に特化**して独自の強みを確立
- 営業経験を活かしたまとめ買い交渉とSNSでのファン化で客単価とリピートを向上
- 目指すはeBayのみで年商1億円と、事業承継できるブランドづくり
外部環境の激変は、誰にでも起こりえます。それでも撤退ではなく再構築を選び、危機を進化のきっかけに変えた国谷さんの事例は、「覚悟」と「柔軟さ」の両方が独立には必要だと教えてくれます。
国谷さん、貴重なお話をありがとうございました！年商1億円とお父様との事業の実現を心から応援しています！
対談の様子はYouTubeでも公開していますので、ぜひ動画でも国谷さんのリアルな声をチェックしてみてください😊
▶ 対談動画はこちら：（動画URLを挿入）
国谷さんのように「覚悟を持ってeBay輸出で独立したい」という方へ。 対談で語られた戦略のベースとなるノウハウを、70本以上の限定動画（eBay ALL IN ONE PACKAGE）として無料公開しています。 メールアドレスのご登録だけで、今すぐすべて視聴できます👇
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【eBay輸出】元ホンダディーラーの国谷さんが売上440万円・粗利100万円超を達成！関税ショックからのV字復活劇
こんにちは！もときです😊
今回は、Compass Web School（CWS2.0）に参加されている国谷さんとの対談をお届けします！
国谷さんは、前職はホンダのディーラーで新車販売を担当していた元営業マン。CWS参加を機にeBay輸出を本格始動し、なんと参加からわずか4ヶ月後に退職して独立という不退転の決意で挑戦。現在は直近売上440万円・粗利100万円超という高い実績を達成されています。
ただ、ここまでの道のりは決して順風満帆ではありませんでした。トランプ政権によるデミニミス制度（免税枠）撤廃の影響で、利益70万円→20万円以下への急落という危機も経験。そこから銀行融資500万円という勝負手で復活を遂げた、ドラマのようなストーリーです。
国谷さん、本当におめでとうございます！
今回の対談では、
- 父親と一緒に経営する道を探して辿り着いた、車部品でのeBay参入
- 参加4ヶ月で退職。独立を決断できた理由
- 関税ショックで利益急落。ローンを抱えた不安の中での踏ん張り方
- 融資500万円で無在庫→有在庫6割へシフトした復活戦略
- 営業経験を活かした「まとめ買い」交渉術とInstagramでのファン化
について、たっぷりお話を伺いました。
独立を考えている方、外部環境の変化に苦しんでいる方には特に刺さる内容になっていますので、ぜひ最後までご覧ください！
国谷さんのプロフィール
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 前職 | ホンダのディーラーで新車販売に従事 |
| eBay本格始動 | CWS2.0への参加を機にスタート（それ以前は車部品の「買い専門」） |
| 独立 | スクール参加からわずか4ヶ月後の6月に退職 |
| 直近の実績 | 売上440万円・粗利100万円超 |
| 在庫比率 | 有在庫約6割（融資を活用し無在庫中心からシフト） |
| 特化ジャンル | 声優・アニメ・トレカ・フィギュア |
| 運営体制 | リサーチ3名＋梱包・発送・撮影（奥様＋パート1名） |
| 今後の目標 | eBayのみで年商1億円、法人化 |
父親との夢と、車業界の現実。eBay輸出を選んだ理由
国谷さんがeBayと出会ったのは、意外にも「買う側」としてでした。車の部品を購入する「買い専門」ユーザーだったそうです。
転機となったのは、家族への想いです。
「車関係の仕事をしてきた父が定年（60歳）を迎えた後も、一緒に仕事を続けられる道を作りたかったんです」
しかし、既存の車業界は新規顧客の獲得が難しく、来店を待つ「待ちの時間」が長いという課題も痛感していました。
そこで着目したのがeBay輸出です。
- 車そのものの輸出はハードルが高いが、部品であればアメリカ市場などで確実な需要がある
- 隙間時間を有効活用できるビジネスモデルである
「買い専門」で知っていたeBayを「売る側」で使う。自分の業界知識が活きる市場を見極めた、納得感のある参入でした。
参加4ヶ月で退職。不退転の決意で独立へ
CWS2.0に参加した国谷さんは、驚くほどのスピードで動きます。
なんと参加からわずか4ヶ月後の6月に前職を退職。「退路を断って挑む」という不退転の決意での独立でした。
その勢いのまま実績も急伸し、7月には還付込みで利益70万円を達成します。
ここまでは、絵に描いたようなサクセスストーリー。しかし、本当の試練はここからでした。
関税ショックで利益70万円→20万円以下へ。どん底の日々
2025年8月、トランプ政権によるデミニミス制度（免税枠）の撤廃が、国谷さんのビジネスを直撃します。
9月の利益は20万円を切るまで急落。住宅ローンや車のローンを抱える中での収入激減に、大きな不安に直面しました。
「独立した直後だったので、正直かなり追い詰められました。ローンの支払いが頭から離れない時期でしたね」
芋農家バイトで得た「継続する活力」
印象的だったのが、この時期の乗り越え方です。精神的に追い詰められた国谷さんは、知人の芋農家でバイトをすることでリフレッシュし、継続する活力を取り戻したそうです。
行き詰まったときに、意地だけで机にかじりつくのではなく、一度環境を変えて心を整える。この柔軟さが、次の勝負手につながっていきます。
融資500万円の勝負手。有在庫シフトでV字復活
国谷さんは、危機に対して守りではなく攻めの一手を選びました。
銀行から500万円の融資を受け、有在庫へシフト
- 無在庫中心の運営から、約200万円分の有在庫を確保する体制へ転換
- 現在は有在庫が6割程度を占める構成に
有在庫がもたらした「速さ」という武器
有在庫化の最大のメリットは、1〜2日以内の迅速な発送です。関税で価格競争力が揺らぐ中でも、「早く確実に届く店」としての顧客満足度で選ばれる店舗に進化しました。
「声優・アニメ・トレカ・フィギュア」への特化
もう一つの復活の柱が、ジャンルの再選定です。
国谷さん自身がコアなファンである**「声優・アニメ・トレカ・フィギュア」に特化**。大学時代からの知識を活かし、海外ファンが求める最新情報を日本のタイムスケジュールで届けられるという、誰にも真似できない強みを武器にしました。
危機をきっかけに、資金・在庫・ジャンルのすべてを再構築する。まさに「ピンチをチャンスに変えた」復活劇です。
営業経験×SNS。収益を伸ばす具体的な工夫
国谷さんの店舗運営には、前職の営業経験が随所に活きています。
「まとめ買い」提案で客単価アップ
- 低めの価格設定で顧客を呼び込み、オファーが来た際に**「まとめ買い」を提案**
- 同じキャラクターの別商品を提案することで、送料を抑えつつ客単価を上げることに成功
値下げ交渉を「売り込みのチャンス」に変える発想は、新車販売で鍛えた営業力そのものです。
名刺同梱でリピーター化
- 商品に名刺を同梱し、InstagramやWhatsAppのQRコードを記載
- 無事に届いたことを確認した顧客に、SNSで最新情報を発信してリピーター化を促進
毎朝6時のInstagram発信でファン獲得
- 海外と日本の放送時間の差を埋める最新アニメ情報をリール等で発信
- 1ヶ月でフォロワーが400人増加し、ショップのブランド化に寄与
「売って終わり」ではなく、ファンとの関係を育てて資産にする。プラットフォーム内の競争から一歩抜け出す動き方です。
組織化で「午前中に主要タスク完了」
- リサーチ担当3名、梱包・発送・撮影担当（奥様＋パート1名）の体制を構築
- 国谷さん自身は出品の最終確認とカスタマー対応（交渉）に集中し、午前中で主要タスクを完了させる生活を実現
今後のビジョン：eBayのみで年商1億円、そして事業承継できるブランドへ
国谷さんの目標は明確です。
- eBayのみで年商1億円を確実に達成する
- 今期の締めに向けて法人化も視野に、さらなる事業融資による在庫拡充を計画
- ショップを一つの**「ブランド」として育て、将来的に事業承継（売却）できる価値**を持たせる
ショップを「稼ぐ道具」ではなく「資産価値のある事業」として育てる視点。独立からわずかな期間でここまでの構想を描けるのは、危機を乗り越えた経験があるからこそだと感じました。
これから始める方へ：「ブランドは積み重ねでしか生まれない」
最後に、これからeBayを始める方へのメッセージを伺いました。
「『ブランドは積み重ねでしか生まれない』という言葉を胸に、日々の継続を大切にしています。そして、痛みのある環境にあえて身を置いて、刺激を受けることで人生は豊かになると思います」
楽な環境ではなく、成長痛のある環境を選ぶ。参加4ヶ月で退職を決めた国谷さんらしい、力強いメッセージです。
まとめ：危機すら燃料に変える、覚悟と柔軟さ
国谷さんの成功のポイントを整理すると、次の通りです。
- 父親との将来を見据え、業界知識が活きる車部品からeBayに参入
- CWS参加4ヶ月で退職し、不退転の決意で独立
- 関税ショックで利益が70万円→20万円以下に急落するも、芋農家バイトで心を整えて継続
- 融資500万円で有在庫6割へシフトし、迅速発送を武器にV字復活
- 自身がコアファンである**「声優・アニメ・トレカ・フィギュア」に特化**して独自の強みを確立
- 営業経験を活かしたまとめ買い交渉とSNSでのファン化で客単価とリピートを向上
- 目指すはeBayのみで年商1億円と、事業承継できるブランドづくり
外部環境の激変は、誰にでも起こりえます。それでも撤退ではなく再構築を選び、危機を進化のきっかけに変えた国谷さんの事例は、「覚悟」と「柔軟さ」の両方が独立には必要だと教えてくれます。
国谷さん、貴重なお話をありがとうございました！年商1億円とお父様との事業の実現を心から応援しています！
