【ebay輸出】無在庫販売の利益率は？先月の実績を赤裸々に公開！！

こんにちは、モトキです。

「ebay輸出無在庫販売の利益率はそんなに低くないですよ」

とはいえ、

という方も多いと思います。

そこでこの記事では、今月のebay輸出の実績と無在庫販売の利益率を公開します！

具体的には

• 先月の売上
• 経費と利益と利益率
• 反省と改善

の順番に赤裸々に公開してみようと思います。

2分くらいで読めますし、参考になる部分も多いと思うので、まずはご一読を！

【ebay輸出】先月の売上を公開！

2018年10月のメインアカウントとサブアカウントの売上です。

メインアカウント（無在庫薄利多売）

サブアカウント

合計 57,513ドル（6,441,465円）

正直、ここ最近で一番売上が下がっています。実績が良くない月も振り返り反省して、改善する、次に繋げていく事が大切です。なのであえて公開したいと思いました。

【ebay輸出】無在庫販売の利益率はどれくらいか？

売上と経費と利益（利益率）も公開します。経費と消費税還付額は確定していない部分があるので一部概算となっていますが、正直リアルな数字です。

利益は921,185円で残念ながらebayでは月利100万を切りました。

利益率は14％となっています。この月は、ほぼ全て無在庫販売していたと考えると悪くない数字だと思います。amazon無在庫輸出だと10%以下という話を聞きます。

少し補足すると、その他の経費とはパートさんの賃金、家賃、資材費などの合計です。消費税還付は仕入と経費の合計に対して8％が戻ってきます。

【ebay輸出】先月の実績に対する反省と改善

売上目標に対して77％の達成率となりました。未達成の原因を整理をして来月以降の売上アップに繋げます。

カナダとイタリアを発送除外にした

カナダはストライキの影響が不透明なので10月中旬以降に発送を除外しました。

まイタリアはホリデーシーズンは遅延する事が多いので今年からこの時期だけ除外しました。どちらの国も購入の割合が大きかったので売上が落ちた原因になっています。

送料設定のミスで購入できない国があった

以前、少し複雑な送料設定をしたのですが、上手く設定できていなかったようです。「バイヤーさんから購入できない」と連絡がなければ気づくのが遅れていました。

10日程出品できなかった

メインアカウントで外注さんにやってもらっているリサーチの方法を変えたため出品が10日程できなくて、検索順位が落とされてしまった可能性があります。

プロモーテッドリスティングに登録していない商品があった

基本的に全商品をプロモーテッドリスティングの１％広告かけるようにしています。広告をかけるとebay上で表示回数が増えるので売上も増えます。しばらく新規登録をしていなかったので、未登録商品が約3000点ありました。

総代理ビジネスと情報発信に時間を割いていた

現在、契約している海外メーカーの商品プロモーションのためのページ作りとebay情報発信のYoutubeやブログ作成に時間を割いていました。ebayの売上が落ちている中で施策を打てなかったのが反省点ですが、優先順位を見失わないようにバランス良く仕事をしていきたいです。

サブアカウントの仕入れをしなかった

サブアカウントは100ドル以上の商品をメインに取り扱いしています。リサーチは自社スタッフにやってもらっていますが、仕入れの判断は僕が行っています。ここ２ヶ月程、他のタスクの優先順位が高かったので、仕入れをほとんどしていませんでした。

まとめ

さて、長くなったのでまとめます。

これからホリデーシーズンになるので、今月の反省点を改善して売上を伸ばしていきたいと思います。このように実績もチェックして改善していく事が重要だと思います。

時期的な要素もあると思いますが、改善した結果、売上が戻ってきました。メインアカウントの1日売上が3000ドルを超えてくると戻ってきた感があるので、もうひと踏ん張りです。