せどりが儲からない4大原因！稼げない人の特徴や儲けるための5つのコツを伝授

「せどりをやってみたいけど、儲けるのは難しそう」
「せどりは儲からないと言われているけど、本当？」
「せどりで儲けるコツはあるの？」

このような疑問にお答えします。

せどりに興味はあるけどネットではよく儲からないと言われているし、なかなか踏み出せないという人は多いのではないでしょうか？実際、本当に儲からないのか知りたいという人もいるでしょう。

そこでこの記事では、累計200名以上のせどりコンサル実績を持つモトキが、以下の内容について詳しく解説します。

せどりで儲からないと悩んでいる人におすすめしたい行動についてもお伝えするので、ぜひ最後までお読みください！

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せどりが儲からないと言われる4つの原因

せどりが儲からないと言われる原因は、主に次の4つです。

1. ライバルが増加している
2. メーカー規制が増えている
3. 法律の整備が進んでいる
4. 手数料が値上がりしている

ひとつずつ見ていきましょう。

1. ライバルが増加している

せどりが儲からないと言われる原因は、ライバルが増加しているためです。メルカリやヤフオクなど、個人でも手軽に出品できるサイトが増加してきました。さらに、新型コロナウイルスの影響もあり、多くの人がせどりを始めています。

せどりがしやすくなりライバルも増えると、供給過多になり価格競争に巻き込まれやすくなります。稼ぎにくいと言われるようになった大きな原因でしょう。

2. メーカー規制が増えている

せどりが儲からないと言われる原因のひとつは、メーカー規制が増えていることがあげられます。メーカー規制とは、一般的には転売しない前提で商品を売り、ユーザーもそれを理解して購入するというもの。

自社の商品を勝手に転売することを禁止する、メーカー規制を実施している企業が増加しています。不当な転売行為は企業にとってはブランドに傷がつく可能性もあり、死活問題になるからです。

3. 法律の整備が進んでいる

法律の整備が進んでいることもせどりが儲からないと言われる原因の1つでしょう。せどりに対する世間のイメージが、悪化する事件が起きているからです。

2019年には「チケット不正転売禁止法」が施行されました。チケットが高額で転売されたり、人気商品を買い占めて売ったりする転売屋のニュースが大きく報道されたためです。

本当に欲しい人が適切な価格で商品を入手できなくなるのは、メーカー側にもデメリットしかありません。

4. 手数料が値上がりしている

せどりが儲からないと言われるのは、手数料が値上がりしていることも原因の1つ。多くのプラットフォームでは出品手数料がかかりますが、少しずつ高くなっています。

例えば、以前は無料で販売できたラクマ。2022年現在、商品が売れた場合は手数料6.0％＋税がかかるようになりました。

プラットフォーム手数料の値上がりは利益に直結するので、注意してチェックしておくポイントと言えるでしょう。

せどりで儲からない人の5つの特徴

せどりで稼げないと言われるのは、ライバルの増加やメーカー規制などの原因だけではありません。せどりで儲からない人には、主に次の5つの特徴があります。

1. リサーチしていない
2. 自己資金が足りない
3. 競合が多い商品を扱っている
4. 在庫管理ができない
5. 利益計算ができない

ひとつずつ見ていきましょう。

1. リサーチしていない

せどりで儲からない人は、リサーチしていません。リサーチしなければ、せどりで利益を上げることは難しいでしょう。せどりは、価格差のある商品がわからないと利益が出せないからです。

単純に安いから大丈夫だろうと仕入れるのは危険。出品先で価格差がさほどなければ儲かりません。

2. 自己資金が足りない

せどりで儲からない人は、自己資金が足りていない場合が多いと言えます。せどりは、仕入れ額に対して利益を計算しながら行うものだからです。

例えば、利益率は20％、月利5万が目標だとしましょう。この場合、仕入れに必要な金額は25万円です。月利10万円が目標なら、50万円の自己資金が必要になってきます。

せどりは、自己資金が多いほど利益が上がる可能性が高くなります。

3. 競合が多い商品を扱っている

せどりで儲からない人は、競合が多い商品を扱っています。出品数が多い商品は、価格競争になりやすく、値下げせざるを得ないからです。

需要よりも供給が上回っている場合は、なかなか稼げません。

4. 在庫管理ができない

せどりで儲からない人は、在庫管理していない人が多いと言えます。在庫管理は、まめに行わなければ、利益を出すのは難しいでしょう。

Googleスプレッドシートで在庫管理シートを作ってみてください。

必要な項目は、次のとおりです。

せどりは、前述のようにリサーチに多くの時間を必要とします。効率的に作業を進めなければ、稼げません。まだ在庫管理をしていない方は、この機会にぜひシートを作成してみてください。

5. 利益計算ができない

せどりで儲からない人は、利益計算ができていない場合が多く見受けられます。例えば、800円で仕入れた商品が1,000円で売れたとします。利益が200円になると単純に考えているとしたら、稼ぐのは難しいでしょう。

例えば Amazonで商品を販売する場合、次のような費用が別途必要です。

利益計算しなければ、手数料などを差し引くと赤字になることもあります。せどりで儲けるためには、利益計算をしっかり行う必要があると覚えておきましょう。

利益計算については「【超便利】eBay利益計算表を無料配布！手数料や理想的な利益率について徹底解説」にて詳しく解説しています。こちらもぜひ参考にしてみてください！

せどりで儲からない！から儲かる人になる5つのコツ

せどりで儲けるためには、次のような5つのコツがあります。

1. ツールを活用しリサーチする
2. 稼げるジャンルを選ぶ
3. 回転率が高い商品を扱う
4. 売れた商品をくり返し仕入れる
5. 仕入れ先との信頼関係を大切にする

コツを実践することで、利益を上げやすくなるでしょう。ひとつずつ解説していきますね。

1. ツールを活用しリサーチする

せどりで儲けるコツは、ツールを活用しリサーチすることです。稼ぐためには必須と言えるでしょう。

例えば、Keepa（キーパ）は、Amazonに出品されている商品の価格や売れ筋などをリサーチできます。主な機能は、次のとおりです。

通知機能を利用すると、タイミングを逃さずに安値で購入も可能。

リサーチの方法については「商品リサーチのやり方は超重要！せどりで成功するコツや稼げる便利ツール3選も解説」にて詳しく解説しています。こちらもぜひ参考にしてみてください！

2. 稼げるジャンルを選ぶ

せどりで儲けるコツは、稼げるジャンルを選ぶこと。ジャンルはさまざまですが、初心者が手軽に稼ぎやすいジャンルは、以下のとおりです。

ゲームやおもちゃは人気が高く市場も大きいため、初心者におすすめ。利益も上げやすいと言えるでしょう。

3. 回転率が高い商品を扱う

せどりで儲けるコツは、回転率が高い商品を扱うことです。

利益を追求しすぎると、在庫を抱えるリスクも高くなります。薄利多売でも回転率を意識すれば、大量の在庫を抱える心配がありません。

需要も回転率も高い商品は、次のとおり。

利益率は低めですが、回転率を上げることで稼げるでしょう。

4. 売れた商品をくり返し仕入れる

せどりで儲けるコツは、売れた商品をくり返し仕入れること。商品が売れたのは、需要があるからです。リピートして仕入れれば、リサーチする手間も省けます。

ポイントは、仕入れ金額と利益をチェックすることです。前述した在庫管理シートを活用すると、ひと目で確認できます。面倒がらずにしっかり管理しておくことが、リピート仕入れで儲けるためには重要ですよ。

5. 仕入れ先との信頼関係を大切にする

せどりで儲けるコツは、仕入れ先との信頼関係を大切にすることです。初心者のうちは、さまざまな仕入れ先から仕入れます。

お店のスタッフと信頼関係があれば、有益な情報を入手できたり何かあったときは柔軟に対応してくれたりすることもあるでしょう。

せどりで儲からない人におすすめしたい2つの行動

せどりで儲からない人におすすめしたいのは、次の2つの行動です。

1. 3ヶ月継続する
2. コンサルを受けてみる

ひとつずつ見ていきましょう。

1. 3ヶ月継続する

せどりでなかなか儲からないと悩んだ時は、あきらめずにまずは3ヶ月継続してみてください。何事もすぐに成果は出ないからです。

例えば、世界規模の国際的なECサイトであるeBayでは、初月から利益をだすのが難しい仕組みになっています。月利50万円を目指す場合、最低6ヵ月は見ておく必要があるでしょう。

2, コンサルを受けてみる

せどりで儲けるコツを自分なりに実践してもなかなか思うようにいかない場合、コンサルを受けてみるのも1つの方法です。ただし、詐欺も多いため注意してください。気をつけたいのは、次のようなコンサルです。

広告で集客している場合、中身が薄い可能性が高いでしょう。実績者がいない場合も、同様です。まずは、自分で本や信用できるサイトで学び、実践しましょう。その上で本格的にせどりで儲けたいと考えたら、コンサルを検討してみてください。

モトキの場合、年に1回のみコンサル生を募集しています。詳しくは「【eBay輸出コンサル企画】Compassメンバーの実績を紹介！」にて紹介しています。ぜひ参考にしてみてください！

せどりで儲からない人には、共通した特徴があります。「儲からない」という声が気になって一歩踏み出せないという人は、この記事を読んで儲けるコツを理解しぜひ3ヶ月継続してみましょう！

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