【高く売れ】eBayオークションの出品方法は9ステップ！販売のコツ・注意点も解説

「eBayを利用してできるだけ高い価格で販売したい」
「eBayのオークションを使いたいが、操作方法がわからない」
「eBayのオークションを効果的に利用したい」

などの悩みにお答えします。

eBayは世界最大級の越境ECサイトであり、世界中のユーザー対して商品を販売できます。eBayにはさまざまな販売形式が用意されており、オークションを利用すると想定以上の価格で売れるかもしれません。

eBayのオークションを利用したいなら、正しいやり方を知っておきたいですよね。方法を覚えてしまえば、次回以降はスムーズに出品できるでしょう。

そこでこの記事ではeBay輸出で月1,000万円以上を売り上げるモトキが評価について以下の内容を解説します。

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eBayのオークション機能とは？概要を解説

オークションは、商品に対して最も高い価格で入札したバイヤーに販売する出品形式のこと。eBayでは指定金額から入札を行う方法と、即決購入額を設定する方法の2種類があります。

それぞれの方法を併用できるので、効率的に販売できます。eBayのオークション期間は、以下の5種類を設定可能です。

また、eBayオークションはリザーブドプライスと呼ばれる隠れた最低価格を設定できます。開始価格の他に「最低限確保したい金額」を設定することで、入札価格がリザーブドプライスを満たさなかった場合、バイヤーに売る義務が発生しません。

希望額で商品を販売できるため、セラーが損することはないでしょう。

【出品方法】eBayオークションのやり方9ステップ

eBayオークションで商品を出品する方法は、以下の9ステップです。

1. マイページにログインして「出品」をクリック
2. タイトルを入力する
3. カテゴリを設定する
4. 商品の状態を設定する
5. 商品画像を追加する
6. 商品の説明文を入力する
7. 販売形式を設定する
8. 配送情報を設定する
9. 「List item」をクリックして完了

順番に見ていきましょう。

1.マイページにログインして「出品」をクリック

まずeBayの公式サイトから「マイページ」をクリックして、パスワードを入力しログインします。

マイページにアクセスしたら、左メニューの中から「Selling」をクリック。

プルダウンメニューが表示されるので「Sell an item」を選択します。

すると、出品する商品情報を入力する画面に移ります。

2.タイトルを入力する

続いて商品のタイトルを入力しましょう。

タイトルは80文字以内で設定する必要があるので、長すぎないようにします。バイヤーが商品を検索して探しやすいように、商品がわかりやすい単語を含めるのが効果的です。

3.カテゴリを設定する

商品のカテゴリを設定していきます。

今回は本で設定していますが、自分が販売する商品の該当カテゴリを探してみてください。

ISBNとは商品IDのことです。バイヤーは商品IDを使用して検索することがあるので、検索結果に表示されるように設定しましょう。

4.商品の状態を設定する

商品の状態を設定していきます。

商品の状態は、以下の5種類から最も適切なものを選んでみてください。

嘘の状態を設定すると、バイヤーに商品が届いた際にトラブルになる可能性があります。正確な情報を入力しましょう。

5.商品画像を追加する

バイヤーに見てもらう商品画像を追加します。

最大で12枚まで追加できるので、可能な限り設定してみましょう。バイヤーは実際に商品を手に取って確認できないため、画像が多いと商品のイメージがしやすくなります。

商品によりますが、本の場合はアイテムの仕様を入力しなければなりません。著者や言語などを設定しましょう。

6.商品の説明文を入力する

どのような商品なのかわかる説明文を入力します。

説明文には太字や箇条書きが使用できるので、重要な部分を強調するとバイヤーに伝わりやすくなります。

7.販売形式を設定する

どのような条件で販売するのか設定しましょう。

難しい入力項目はないので、希望する条件を設定してみてください。

8.配送情報を設定する

商品の配送情報を設定しましょう。

海外出荷する場合、荷物の寸法や重さを入力しなければなりません。配送料に関わるので、しっかり寸法を測ってから入力してみてください。

9.「List item」をクリックして完了

全ての項目が入力できたら、間違いがないか確認しましょう。問題なければ「List item」をクリックして完了です。

【入札方法】eBayオークションのやり方

eBayオークションで入札する際は、購入する商品を探します。

購入した商品を見つけたら、希望価格を入力して「Place bid」をクリック。

他のバイヤーからの入札がなければ、商品を購入可能です。

eBayのオークションで商品を出品するときの6つのコツ

eBayのオークションは、ただ出品しただけでは売れる確率を高められません。しっかりコツを把握することで、売れやすくなります。

こちらでは、以下の内容を解説します。

1. 期間を5日以上で設定する
2. アメリカ時間で設定する
3. アカウントの評価を増やしておく
4. 商品画像のクオリティを上げる
5. 日本製品を販売する
6. 英語で記載する

ぜひ参考にしてみてください。

1.期間を5日以上で設定する

eBayのオークションは、期間を1日または3日で設定すると、$1の手数料がかかります。特別な理由がない限り、オークション期間は5日以上にしましょう。

たったの$1だとしても、積み重ねれば大きな金額になります。その分の利益が減ってしまうので、損するかもしれません。

利益を最大化するため、eBayのオークション期間は5日以上で設定してみてください。

2.アメリカ時間で設定する

eBayはアメリカの企業が運営しているECサイトであり、標準時間はアメリカが基準です。eBayにはアメリカ人のユーザーが多くいるため、アメリカ時間に合わせて商品を出品すると、購入される確率を高められます。

とくに日曜日は多くのバイヤーが休日になっています。アメリカ時間の日曜日にオークションを終了できるように設定すると、商品の閲覧数が増えて入札金額が伸びる可能性が高いです。

eBayのオークションをする際は、日本時間を基準にしないようにしましょう。

3.アカウントの評価を増やしておく

eBayアカウントの評価が低い状態は、バイヤーからの信頼度が低い状態です。同じ商品をオークションで出品している場合、評価が高いアカウントのほうに入札されるかもしれません。

また、評価なしの状態で商品を出品すると、アカウント停止につながる恐れがあります。バイヤーが不安に感じたり、eBay運営に目をつけられたりするためです。

新規でアカウントを作成したばかりの方は、評価をためるようにしましょう。安い商品を購入したり出品したりすると、比較的コストをかけずに評価を集められます。

4.商品画像のクオリティを上げる

eBayはバイヤーが商品を手に取って確認できないので、画像のクオリティが非常に重要です。良い画像を設定できると、バイヤーが商品を手に取らなくてもイメージしやすくなり、入札につながる可能性があります。

画質が綺麗なことは当たり前ですが、商品に関係ないものが写らないようにしましょう。例えば、白背景の前で商品を撮影すると綺麗に写ります。

5.日本製品を販売する

eBayには外国人のバイヤーが多いので、日本製品が非常に人気です。海外では日本製品の流通が少なく、需要があることから入札が増える可能性があります。思わぬ商品が高値で落札されるかもしれません。

人気のある商品は、以下のとおりです。

eBayオークションを利用する際は、積極的に日本製品を販売しましょう。

6.英語で記載する

eBayは外国人のバイヤーが多いため、英語で商品情報を記載しなければ内容が伝わりません。情報を英語で記載すると、外国人でも内容を理解できるようになり、入札につながります。

また、英語で情報を記載することで、キーワードの検索で商品ページが表示されるようになります。多くのバイヤーからの認知を拡大でき、入札件数を増やせるでしょう。

eBayのオークションを行う際は、販売したいユーザーのことを考えて英語で記載してみてください。

eBayのオークションを利用する際の注意点

eBayのオークションを利用する際の注意点は、以下のとおりです。

1. 手数料を確認する
2. 入札がキャンセルされる場合がある
3. 必ずしも売れるとは限らない

注意点を把握しないと、トラブルが発生するかもしれません。

1.手数料を確認する

eBayは商品ごとに落札手数料が異なります。手数料を把握しておくと、利益計算をしやすくなって損する可能性を低くできるでしょう。

例えば、以下のような落札手数料がかかります。

また、eBayには無料出品枠が設定されていますが、制限を超えると出品手数料が必要です。ストア契約なしで始めた場合、1ヶ月に250品以上の出品をする際は1品あたり$0.35かかるので注意しなければなりません。

オークションで出品する際は、手数料を確認しましょう。

なお、eBayの利益計算を効率的に行いたい方は、利益計算表の利用がおすすめ。eBay利益計算表が欲しい方は、以下の関連記事「【超便利】eBay利益計算表を無料配布！手数料や理想的な利益率について徹底解説」をご参照ください。

2.入札がキャンセルされる場合がある

eBayのオークションは、一度入札されてもキャンセルされる可能性があります。状況によりますが、入札者からキャンセルできてしまうので注意しなければなりません。

せっかく入札してもらったにも関わらず、購入されないこともあるでしょう。

eBayでは以下の場合のキャンセルが可能です。

また、入札キャンセルできるタイミングは以下のとおりです。

バイヤーから直接入札取り消しの連絡が来る場合もありますが、同意しなくても問題ありません。

3.必ずしも売れるとは限らない

オークションは入札がなければ商品を売れないので、入札が増えるような工夫をする必要があります。

とくに商品タイトルや画像が非常に重要です。タイトルでバイヤーの興味を引き、画像で商品のイメージができれば入札が増える可能性があります。

しっかり入札されるための工夫をして、高値で売れるようにしましょう。

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