【初心者必見】eBay輸出オークションリサーチのコツを解説！

「リサーチをしているけど、なかなか売れない」
「初心者でも売れやすい商品の探し方を知りたい」
「eBayのオークション形式で売れる商品を見つけたい」

このような悩みを持っている方は多いのではないでしょうか。

eBay輸出を始めたばかりの初心者にとって、まず大切なのは販売実績を作ることです。

ここでいう実績とは、主に評価を増やすことです。

評価が少ないうちは、バイヤーから見ても少し不安に感じられやすく、高単価の商品は売れにくい傾向があります。

一方で、評価が増えてくるとアカウントの信頼性が高まり、少し単価の高い商品でも購入されやすくなります。

そのため、初心者のうちはまず確実に売れやすい商品を見つけて、評価を積み上げることが重要です。

この記事では、eBay輸出せどりで毎月2,000万円以上の売上を計上しているモトキが、初心者向けのリサーチ方法について解説します。

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eBay初心者におすすめなのはオークション形式での出品

結論からお伝えすると、初心者におすすめなのは1ドルスタートのオークション形式で出品することです。

1ドルスタートのオークションは、開始価格が低いためバイヤーの目に留まりやすく、入札が入りやすいというメリットがあります。

入札が増えると商品ページの注目度も上がり、結果的に高値で落札されることもあります。

ただし、1ドルスタートだからといって何でも出品すればよいわけではありません。

商品自体に需要がなければ入札は入りませんし、送料やeBay手数料を考えると、落札価格が低すぎて赤字になる可能性もあります。

つまり、オークション形式で販売する場合は1ドル以上の価値があり、実際に入札される商品を見つけることが重要です。

では、どのようにしてオークションで入札されやすい商品を探せばよいのでしょうか。

ここから具体的なリサーチ方法を解説していきます。

eBayオークションAdvancedリサーチ

まずは、eBayのAdvanced Searchを使ったリサーチ方法を紹介します。

この方法は、eBayアカウントを持っていなくても利用できるため、初心者の方でもすぐに実践できます。

eBayトップページ右上の【Advanced】をクリックします。

ここから、実際にオークションでたくさん入札が入って売れた商品を検索していきます。

Keywordには、仮で【a】と入力します。

キーワードは何でも構いません。今回は幅広く商品を確認するために、あえてシンプルなキーワードを入れています。

次に、Sold listingsにチェックを入れます。これにより、実際に落札された商品の履歴を確認できます。

リサーチでは、現在出品されている商品を見るだけでは不十分です。大切なのは、実際に売れた商品を見ることです。

Min Priceには、たとえば【10000】と入力します。ここは検索したい価格帯に応じて調整してください。

次に、販売形式としてAuctionにチェックを入れます。これにより、オークション形式で落札された商品のみに絞り込めます。

さらに、Number of bids from のMin bid countに【15】と入力します。

これは最低入札数を指定する項目です。たとえば15と入力すると、15件以上の入札が入った商品だけを表示できます。

入札数が多い商品は、それだけ多くのバイヤーが興味を持った商品です。つまり、入札数が多い商品＝需要がある商品と考えることができます。

次に、Located in をJAPANに変更します。これにより、日本から出品されている商品に絞り込むことができます。

検索結果が表示されたら、View ResultsをList Viewに変更します。

さらに、Results Per Pageを240に変更します。

こうすることで、1ページに最大240商品を一覧表示できるため、リサーチがしやすくなります。

実際に売れた商品を見てリサーチする

検索結果の中から、入札数が多く、高値で落札されている商品を見ていきます。

たとえば、ある商品は37 bids、つまり37件の入札が入り、315ドルで落札されていました。

さらに、商品ページを見ると「from Japan」と表示されているため、日本から出品された商品であることも確認できます。

このような商品は、初心者にとって非常に参考になります。

なぜなら、日本から出品されて、実際に海外バイヤーが入札し、落札されている商品だからです。

落札価格だけでなく送料込みの金額を見る

リサーチするときは、商品価格だけでなく送料も必ず確認しましょう。

たとえば、315ドルで落札されていた商品に送料23ドルが追加されていた場合、バイヤーが支払った合計金額は338ドルです。

つまり、バイヤーは送料込みで338ドルの価値を感じて購入しているということです。

この金額を参考にしながら、日本国内の仕入れ先を探していきます。

仕入れ先としては、たとえば以下のような場所があります。

• ヤフオク
• メルカリ
• ラクマ
• 駿河屋
• ハードオフ
• ブックオフ
• 中古ショップ
• リサイクルショップ

eBayで売れている価格と、日本国内で仕入れられる価格を比較し、利益が出るかどうかを確認します。

国内仕入れ価格を確認する

実際に、同じような状態の商品がヤフオクで送料込み36,000円ほどで販売されているケースがありました。

このように、eBayで高値落札されている商品が、日本国内では比較的安く見つかることがあります。

すぐに仕入れられない場合でも、ヤフオクアラートやメルカリの保存検索を設定しておくのがおすすめです。

アラートを設定しておけば、条件に合う商品が出品されたときにすぐ確認できます。

利益計算をして仕入れ判断をする

売れそうな商品が見つかったら、必ず利益計算をしましょう。

eBayの落札価格、送料、手数料、為替、国際送料、仕入れ価格をすべて考慮したうえで、利益が出るかどうかを確認します。

たとえば、同じくらいの入札が入って落札されたと仮定した場合、約4,000円の利益が見込める商品であれば、仕入れ対象として検討できます。

ただし、オークション形式は落札価格が毎回同じになるとは限りません。

前回315ドルで落札されたからといって、次回も必ず315ドルで落札されるわけではありません。

そのため、利益計算をするときは前回の落札価格より少し低く売れた場合でも赤字にならないかを確認しておくと安心です。

オークションリサーチの基本的な流れ

ここまでの流れをまとめると、以下のようになります。

この流れを繰り返していくことで、売れる商品の傾向が少しずつ見えてきます。

最初は時間がかかるかもしれません。しかし、リサーチを継続していくと、「このジャンルは入札が入りやすい」「この商品は日本では安く仕入れられる」「このカテゴリーは海外バイヤーに人気がある」といった感覚が身についていきます。

オークションリサーチについては、動画でも詳細に解説しています。より詳しく知りたい方は、以下の動画も参考にしてください。

eBayオークション販売の注意点

オークション形式は、初心者が実績を作るうえで有効な販売方法です。ただし、注意点もあります。

入札が入らないと売れない

オークション形式は、入札が入らなければ商品は売れません。

また、1ドルスタートにした場合、入札が少ないまま終了すると赤字になる可能性もあります。

そのため、何でも1ドルスタートにすればよいわけではありません。過去に入札が多く入っている商品、需要が確認できている商品を選ぶことが大切です。

商品タイトルと写真が重要

オークションで入札を増やすには、商品タイトルと写真も重要です。

どれだけ良い商品でも、タイトルがわかりにくかったり、写真が暗かったりすると、バイヤーに魅力が伝わりません。

特に中古商品の場合は、商品の状態がわかる写真をしっかり掲載しましょう。

傷、付属品、箱の有無なども丁寧に見せることで、バイヤーは安心して入札しやすくなります。

送料と手数料を必ず計算する

eBay販売では、商品代金だけでなく、送料や手数料も考慮する必要があります。

特に国際送料は高くなりやすいため、事前にしっかり確認しておきましょう。

落札価格だけを見て「利益が出そう」と判断すると、実際には送料や手数料で利益がほとんど残らないこともあります。

必ず利益計算表を使って、仕入れ前に確認することをおすすめします。

まとめ：初心者はオークションリサーチで売れる感覚を身につけよう

eBay初心者がまず目指すべきことは、販売実績を作り、評価を増やすことです。

そのためには、売れやすい商品を見つけて、実際に販売経験を積むことが大切です。

1ドルスタートのオークション形式は、初心者でも入札を集めやすく、実績作りに活用しやすい販売方法です。

ただし、赤字にならないように、事前のリサーチと利益計算は必ず行いましょう。

今回紹介したAdvanced Searchを使えば、実際にオークションで入札が入り、落札された商品を確認できます。

この流れを繰り返すことで、売れる商品の見極め力が身についていきます。

リサーチは、最初は難しく感じるかもしれません。しかし、継続して実践すれば、少しずつ精度は上がっていきます。

まずは今回紹介した方法で、入札が多く入っている商品を探すところから始めてみてください。

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