【プロ直伝】eBay輸出のリサーチ手順5STEP！便利なツールも紹介
「eBayの商品リサーチってどうやって進めればいいの？」
「商品の種類が多すぎて、どれが売れるのか分からない･･･」
「そもそもリサーチってどうやって進めたらいいの？」
このようなお悩みをお抱えではありませんか？
eBayせどりで稼ぐ上で、綿密な商品リサーチは欠かせません。しかしリサーチの仕方がわからず、なかなか稼げない初心者の方が多いのも事実。
そこでこの記事では、eBayで1ヵ月売り上げ1000万円を出したモトキがeBayの商品リサーチの方法について詳しく解説します。
初心者の方がeBayで稼げるようになる方法を公開しているので、ぜひ最後までお読みください。
なお、より詳しくeBayビジネスを学びたい方には「eBayオールインワンパッケージ」を無料でプレゼントします。
5年以上かけて蓄積したノウハウやマインドを70本以上の動画で紹介しているので、ぜひご活用ください。
eBay初心者はオークション形式でリサーチ・出品しよう！
これからeBayを始めようとしている方は、オークション形式を積極的に活用すると良いでしょう。その理由を、2点紹介します。
- 初心者でも売れやすい
- 評価を獲得できる
これからeBayを始めようとしている方は、ぜひ参考にしてみてください！
1.初心者でも売れやすい
eBay初心者の方が最初にぶつかる壁は、出品してもなかなか売れない現実です。最初は実績0であるため、なかなか商品が売れないのです。
しかし、1ドルスタートのオークションなら、実績がなくても売れやすい傾向があります。
モトキ価格を低く設定できるため、初心者にもチャンスがあるのです。
eBayを始めたばかりのころは、利益を出すことよりも商品を販売して実績を積み上げることが大切。
全ての商品を1ドルスタートで出品すれば、最短最速で評価が積み上げられるでしょう。
売れる商品をしっかりリサーチすれば、赤字になる可能性は抑えられます。詳しいリサーチ方法はeBayの商品リサーチ手順5STEPで詳しく解説するので、ぜひそちらもご覧ください。
2.評価を獲得できる
商品を販売できれば、バイヤーからポジティブ評価をもらえる可能性もあります。
オークション形式で出品すれば商品が売れやすく、バイヤーからの評価をもらいやすくなるのです。
評価が高いセラーほど人気が出やすく商品がよく売れるようになるため、バイヤーからのポジティブな反応は必要不可欠です。
評価が高い飲食店に、多くのお客さんが集まるのと同じ仕組みですね。
eBayせどりをビジネスとして成り立たせるなら、最低でも100評価は欲しいところ。
モトキちなみに、僕のメインアカウントは15,000評価以上です。
eBay公式からパフォーマンスを評価されると、信頼できるセラーである証であるTRS（トップ・レイテッド・セラー）の称号をもらえる場合も！
地道に運営し続ければ、着実に評価が積み上げられるのがeBayせどりの魅力です。
eBayの商品リサーチ手順5STEP
それでは、eBayに出品する商品をリサーチする手順を見ていきましょう。
- eBayにアクセス
- 検索条件を指定する
- 商品を選定する
- amazonやヤフオクで出品されている価格を調べる
- 仕入れてオークションで出品する
手順どおりに進めれば、効率的に利益が出る商品を見つけられます。
1.eBayにログイン
まずは、eBayにアクセスします。アカウントを持っていなくても利用できるので、誰でも気軽に利用可能なのがメリットです。
2.検索条件を指定する
はじめにeBayトップページ右上の「条件を指定」をクリックし、商品を絞り込みしていきます。
商品のキーワードはなんでも良いので、とりあえず【a】と入力します。
次に「販売済みの出品」にチェックを入れ、落札履歴を確認できるようにしましょう。そうしたら「価格」にチェックを入れて3,000円 ～10,000円と設定します。
eBayの販売を始めたばかりの頃は販売のリミットが少ないので、上限10,000円でリサーチしましょう。リミット額が増えてきたら、上限額を30,000円などに上げてリサーチしてみてください。
そして、オークションにチェックを入れます。
最後に「場所」を日本に変更し、日本から出品された商品を閲覧できるようにします。
ここまでの操作で、検索条件の指定は完了。こちらの条件で、実際に商品を検索してみましょう！
3.商品を選定する
商品を選定する際に確認すべきポイントは、以下の2つです。
- トップ・レイテッド・セラー（TRS）のマークがない
- bidsの数が15以上
例えば、以下の画像のような商品です。TRSマークがなく入札数が26になっていますね。
トップ・レイテッド・セラーを除外する理由は、実績のあるセラーが出している商品を初心者が出品しても、売れない可能性が高いからです。
モトキ端的に言うと、参考になりません。
売れる商品と価格帯を見極めるには、同じ立場の初心者セラーの販売実績を参考にするほうが、再現性が高まります。
2つ目のbidsの数が15以上ある商品を狙う理由は、注目されている商品は売れやすい傾向があるからです。出品されていても反応がない商品は、需要が低いため売れる可能性は低いでしょう。
例えば以下の画像のような商品は、出品する価値があると言えます。
出品者の評価が0で、なおかつ16件も入札（bids）が入っています。こういった商品を見つけていきましょう！
4.amazonやヤフオク!で出品されている価格を調べる
続いて、リサーチで見つけた商品をamazonやヤフオクを用いて、仕入れ価格を調べます。
▼amazonの場合
▼ヤフオク!の場合
amazonでは、良い状態で最安値3,200円。一方ヤフオクの落札履歴では、約3,000円程度（送料込み）で仕入れられそうです。
送料込み41ドルで落札されていて3,000円で仕入れられると、送料と手数料を差し引いて利益がトントンになります。
このコントローラーは、1ドルから出品して7日後には売れる可能性が高い商品です。利益は出ないものの赤字にもなりにくい商品と判断できるでしょう。
eBayを始めたばかりの方は、このような商品も取り扱いしていってもOK。
モトキ販売リミットが少ないうちは実績を積むことが優先です。
なお、ここまでの内容は「【eBay輸出】初心者必見！リサーチのコツと方法！オークション形式ver」の動画でも詳しく解説しているので、ぜひこちらもご覧ください！
5.仕入れてオークションで出品する
販売する商品が決まったら、オークションで出品します。
オークションの出品方法は「【高く売れ】eBayオークションの出品方法は9ステップ！販売のコツ・注意点も解説」で詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。
eBayの商品リサーチ3つのコツ
売れる商品を見つけるためには、探し方にコツがいります。
- 売れている商品から探す
- 日本人セラーの商品を参考にする
- 中古商品を狙う
目の付けどころを解説するので、ぜひ参考にしてみてください。
1.売れている商品から探す
人気のある商品を中心にリサーチを深めるのがかしこい選択です。需要のある商品でないと、出品してもバイヤーの目にとまりません。
人気のジャンルには、常にアンテナを張っておくと良いでしょう。例えば、以下のような商品は絶えず需要がある傾向があります。
- ゲーム
- カメラ
- ブランド品
人気のカテゴリに特化して専門店化する戦略をとるトップバイヤーも多いです。
eBayでよく売れている商品は「【日本製】eBayでよく売れるもの・売れた商品12選！リサーチのコツやおすすめの仕入先も紹介」で解説しているので、ぜひこちらの記事もご覧ください。
2.日本人セラーの商品を参考にする
日本人のセラーを参考にする理由は、販売する条件が近い点があげられます。商品を買う側の立場で考えると分かりやすいです。バイヤーから見た商品を購入する条件は、以下のとおり。
- 送料
- 手元に届くまでに期間
- 関税
- 為替相場 など
海外のバイヤーから見て、条件がそろう日本人セラーの動向を観察しておくことは大切です。
3.中古商品を狙う
中古商品は、売れやすい傾向にあります。日本の中古品は状態が良いというイメージが海外で浸透しているため、売れやすいのです。
仕入れもネットでかんたんにできるので、手軽に始めやすいメリットもあります。しっかりと商品をリサーチした上で1日3点以上出品していけば、10～30万円の利益は狙えるでしょう。
なお、儲かる商品の探し方については「【eBay輸出】儲かる商品の探し方を公開！狙え利益率５０％以上！」で解説しているので、ぜひこちらの記事もご覧ください。
主要なeBayリサーチツール
ここでは、eBayに出品する商品をリサーチするためのツールを紹介します。
- アドバンスドサーチ
- テラピークサーチ
それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。
1.アドバンスドサーチ
アドバンスドサーチは、eBayの標準機能であり誰でも使用できます。アカウントなしでも使えるため、最も手軽に利用できるリサーチツールと言えるでしょう。
アドバンスドリサーチの特徴は、商品画像が見やすく表示されるから視覚的に分かりやすい点です。なお、最大で90日間のSold履歴を検索できます。
アドバンスド サーチを使いこなせれば、とりあえずは商品リサーチで困ることはないでしょう。
2.テラピークサーチ
テラピークサーチは、eBay公認のリサーチツールです。無料で使用できるものの、以下のような利用条件が設定されています。
- eBayアカウントを持っている
- Seller Hubの設定が完了している
eBayの標準機能であるアドバンスドサーチより、利用条件が厳しいと言えるでしょう。アドバンスドサーチが資格重視のツールであるのに対し、テラピークサーチは数値に重きをおいたリサーチツールと言えます。
なお、Sell similar機能を利用すれば、気になった商品をその場で出品できるから便利です。なお、テラピークは最大で365日間のSold履歴を検索可能で、アドバンスドサーチにはない魅力も！
アドバンスドサーチよりもテラピーク サーチのほうが、より深く検索できると言えます。
テラピークの使い方については「【画像付き】テラピークの使い方を解説！設定方法やリサーチツールの活用法3選を伝授」で詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。
eBayの商品リサーチはスマホアプリでも可能
実は、スマホアプリでも商品リサーチは可能です。ちょっとしたすきま時間に手軽に検索できるので、スマホを使わない手はありません！
ここでは、スマホを使ったリサーチ方法を5つの手順に分けて紹介します。
- アプリをインストール
- 検索窓に入力
- フィルターをタップ
- 販売した商品ON
- 並べ替え設定
ぜひ参考にしてみてください。
1.アプリをインストール
はじめに、アプリをインストールします。iPhoneの場合はApple Storeから、Androidの方はGoogle Play ストアからeBayを導入しましょう。
2.検索窓に入力
次に、検索窓に商品名を入力します。
今回は「ゲーム」と入力してみました。
3.フィルターをタップ
検索結果が表示されたら「フィルター」をタップします。
4.販売した商品ON
続いて「もっと表示」をタップ。
次に「販売した商品」をONにし、下にある「○○以上の結果を表示」をタップしましょう。
5.並べ替え設定
次に「並べ替え」をタップします。
最後に「価格+送料が最も低い」をタップすれば、取り扱いやすい商品を順番に閲覧できます。
検索したい条件に合わせて並べ替え条件を変更すると、探し求めていた条件にマッチする商品が見つかるかもしれません。
商品リサーチをスマホでできるのは便利です。積極的に使いこなしていきましょう。
eBayで商品をリサーチする手間を省く2つの方法
eBayで稼ぎ続けるためには、商品リサーチを綿密に行う必要があります。しかし、非常に手間がかかる作業であることも確か。
そこでここでは、リサーチの手間を省く方法を紹介します。
- 検索テクニックを駆使する
- 外注化する
初心者の方でも実践できる内容を紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。
1.検索テクニックを駆使する
eBayには膨大な商品が出品されているため、検索しても目当てではない商品が多数表示されるケースが多いです。
そこで、検索方法を工夫すれば不要な検索結果を省けます。
検索テクニックの例は、以下のとおり。
- AND検索
- OR検索
- マイナス検索
- 語順一致検索
- 組み合わせ検索
モトキ検索テクニックを応用すれば、理想的な商品へリーチしやすくなります！
詳しくは「eBay輸出の商品検索で使える超便利テクニック10選！無料リサーチツールも紹介」で解説しているので、リサーチを効率的に進めたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
2.外注化する
eBayで儲けられるようになってきたら、商品リサーチを外注化する選択肢があります。ルーティン化している仕事はマニュアル化した方が、集中すべき仕事に時間を充てられるでしょう。
外注化するにあたって教育はとても大切です。
モトキリサーチの質が下がると利益に直結するので、重要なポイントは外注ワーカーと綿密に共有する必要があります！
なお、リサーチの外注化については「【eBay輸出】複雑なリサーチを外注化して自動化する方法を紹介！」で解説しているので、リサーチを他の人に任せたい方はこちらの記事もご覧ください。
この記事を参考に商品リサーチを綿密に取り組めば、徐々に成果が出てくるでしょう！
なお、ブログで紹介しきれない情報については「eBayオールインワンパッケージ」を無料でプレゼントします。
5年以上かけて蓄積したノウハウやマインドを70本以上の動画で紹介しているので、ぜひご活用ください。
