「eBayを始めてみたけど、さっぱり売れない」
「自分なりにリサーチして出品しているのに、全く反応がない」
「売れるために改善できることがあれば、教えてほしい」
このような疑問にお答えしていきます。
eBayに出品してみたものの、なかなか商品が売れず途方に暮れている方も多いのではないでしょうか？一応自分なりにリサーチしているのに全然反応がなく、何か対処法があればと悩んでいる方もいるかもしれません。
そこでこの記事では、eBayビジネス歴6年のモトキが、以下の内容について解説します。
- eBay初心者が売れない原因
- 売れない状況を改善するための基本条件
- 売れないときの対処法
正しいリサーチのコツについてもお伝えするので、ぜひ最後までお読みください。
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eBay初心者が売れない5つの原因
eBay初心者が売れない原因は、主に次の5つです。
- 1年間で売れない月がある
- 出品数が少なすぎる
- 競合が多い商品を出品している
- 価格設定が高い
- 商品ニーズがない
売れないセラーには、共通する特徴があります。eBay輸出で稼ぐためには、まず原因を探ることが重要です。
ひとつずつ見ていきましょう。
1. 1年間で売れない月がある
実は、eBay 輸出は1年間で売れる月と売れない月があります。1年の中でも、2月と8月は売り上げが落ちる傾向があるので、覚えておきましょう。
2月は、年末のクリスマスなどのイベントで大きな出費をした後です。8月は、お盆休みや旅行などでお金を使いますよね。小売業界は、全体的に売り上げが落ちてしまうというわけです。
売れているセラーは、売れやすい月には仕事に全力集中しています。逆に、売れにくい月には今後の対策を考えたりリサーチをしたりとメリハリをつけているはずです。
モトキ売れない月に上手に休むなど、1年間の戦略を考えています。
2. 出品数が少なすぎる
eBay初心者が売れない原因のひとつは、出品数が少なすぎることがあげられます。eBayを開始したばかりであれば、売れるかどうか不安が大きいですよね。できるだけ商品の仕入れを抑えたいと、誰しも考えるでしょう。
しかし、バイヤーはセラーの出品数が少ないと「あまり人気がないのかな」と心配に思い、購入を避ける傾向があります。結果的に、ますます売れなくなるでしょう。
3. 競合が多い商品を出品している
eBay初心者が売れない原因は、競合が多い商品を出品していることが考えられます。
例えばアニメのフィギュアや食品などの日本製品は、海外のユーザーには非常に人気があります。
モトキしかし、ライバルも多いため、価格競争が起きているのが現状です。
同じ価格帯で新たに参入しても、利益を上げるのは難しいでしょう。
4. 価格設定が高い
eBay初心者が売れない原因のひとつは、価格設定が高いことが考えられます。相場とかけ離れた価格設定では、なかなか売れません。
モトキ価格を上げても売れるのは、トップセラーや評価が高いセラーだけでしょう。
少々価格が高くても、信用できるセラーから買いたいと思っているバイヤーは多いからです。しかし、実績がない初心者セラーから高い価格で購入するバイヤーはいないと考えた方が良いでしょう。
5. 商品ニーズがない
eBay初心者が売れない原因は、そもそも商品のニーズがないことが考えられます。数ヶ月経っても商品が売れない場合、需要がないと思ってください。
価格設定が適切でニーズがあるなら、月に数個は売れるはずだからです。後述しますが、商品のリサーチのコツを押さえる必要があります。
eBay輸出で売れない！を改善できる3つの基本条件
eBay輸出を始めてみたものの、売れなくて困っているという人は多いでしょう。実はeBayで売るためには、基本的な条件があります。
ここでは、売れない現状を改善できる3つの条件について解説していきます。
- 商品リサーチのコツを理解する
- eBayで100品以上出品する
- eBayで新規出品を継続する
ひとつずつ見ていきましょう。
1. 商品リサーチのコツを理解する
eBay輸出で売れない状況を改善するためには、リサーチのコツを理解する必要があります。eBayで利益を上げるためのリサーチのやり方には、いくつかポイントがあるからです。
リサーチの正しい手順を理解することは、とても重要です。利益が出る商品を見つけるためには、リサーチする必要がないものについても押さえておく必要があります。
商品リサーチのやり方については「商品リサーチのやり方は超重要！せどりで成功するコツや稼げる便利ツール3選も解説」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！
2. eBayで100品以上出品する
eBayで売れない状況を改善するためには、最低100品は出品しましょう。例えば、実店舗に入ったときに、商品の棚がスカスカではなかなか買う気持になれませんよね。
出品数が多ければそれだけアクセスも多くなるので、売れやすくなるはずです。
モトキまずは、めげずに100品以上を目安に出品してください。
3. eBayで新規出品を継続する
eBayで売れない状況を改善するためには、新規出品を継続しましょう。新規出品を中断して期間が空くと、表示順位が下がってしまうからです。
出品し続けることで、少しずつアクセスも増えていくでしょう。eBayで利益を出すためには、出品を継続できるかどうかにかかっていると言っても過言ではありません。
eBay輸出で売れないときの対処法6ステップ
eBay輸出で売れないときの対処法は、次の6つです。
- 価格設定を見直す
- タイトルを練る
- 説明文をわかりやすく書く
- クリアな画像を掲載する
- 期間限定セールを利用する
- 出品したデータを確認する
ひとつずつ解説していきます。
1. 価格設定を見直す
eBay輸出で売れないときは、価格設定を見直してみてください。できるだけ最安値で出品すると良いでしょう。
ただし、安くし過ぎる必要はありません。購入を検討している人に、逆に不信感を抱かれるからです。出品している商品の最安値がいくらなのか、必ずリサーチしましょう。
2. タイトルを練る
eBay輸出で売れないときは、商品タイトルをよく練ることが重要です。現在人気のあるキーワードをリサーチして、タイトルに追記してみます。
タイトルがキャッチーかどうかも大切です。
モトキより魅力的で商品の特徴をアピールできるキーワードを加えると、売れやすくなりますよ。
eBayで売れるタイトルの付け方については「【ebay輸出】ズバリ！売れるタイトルはコレ！タイトルの付け方を解説！」にて詳しく解説しています。こちらもぜひ参考にしてみてください！
3. 説明文をわかりやすく書く
eBay輸出で売れないときは、商品の説明文をわかりやすく書き直してみることをおすすめします。
特に、新品なのか中古品なのかは、忘れずに書いてください。購入を検討している人は、必ずチェックするからです。さらに、できるだけ細かく商品情報を記載すると良いでしょう。
モトキキーワード検索に引っかかりやすくなり、SEO的にも有利になりますよ。
商品についての詳しい説明があれば信頼できるセラーという印象を持たれ、売上にもつながるでしょう。
4. クリアな画像を掲載する
eBay輸出で売れないときは、クリアな商品画像を掲載しているかチェックしてください。
画像が鮮明であれば、それだけ商品の情報が伝わりやすいからです。商品の内容がよりわかりやすく、伝わる写真かを確認してから掲載しましょう。
また、商品の画像は一枚だけでなく複数枚アップします。情報が多いほど、商品をイメージしやすくなり、購買意欲がかき立てられるからです。
5. 期間限定セールを利用する
eBay輸出で売れないときは、期間限定セールを利用してみましょう。
eBayのプロモ―テッド・リスティングス（Promoted Listings）を活用してみてください。プロモ―テッド・リスティングスは、バイヤーに商品を知ってもらうための有効な方法です。
広告費用は自分で設定し、商品が売れたときだけeBayにその分を支払う仕組みです。バイヤーが広告をクリックして30日以内に商品を購入しない限り、課金はされません。
モトキ最大で30％も商品の露出が高くなるため、利益につながる可能性があります。
6. 出品したデータを確認する
自分が出品している商品のデータは、必ず確認しましょう。以下の方法で行います。
- Seller Hubを開く
- listingsをクリック
- Activeをクリック
- ViewとWatchをチェック
ViewとWatchが0であれば、あなたの商品はバイヤーから興味を持たれていないと言えます。前述のように、価格設定を見直したり、人気のあるキーワードをリサーチしてタイトルを練ったりして工夫してみましょう。
eBayで売れないときは、原因を分析して対処していくことがとても重要。
原因の分析方法については「eBayで急に売れなくなった際の5つの原因と改善策！インプレッションの分析方法も紹介」にて詳しく解説しています。こちらもぜひ参考にしてみてください！
eBayで売れないときは焦らずリサーチしよう
eBayで売れないときは、焦らずしっかりリサーチすることが大切です。リサーチには、大きく次の2つがあります。
- 市場をリサーチ
- 商品をリサーチ
モトキなんとなく商品を仕入れてeBayに出品していても、利益は出せません。
徹底したリサーチをする必要があります。ひとつずつ見ていきましょう。
1. 市場をリサーチ
eBayで利益を上げるためには、市場の流れを常にリサーチする必要があります。eBayに出品しても売れないと悩んでいるときは、まず商品に需要があるのかをチェックしてください。
同じ商品を取り扱っている競合の価格帯や、売れ行きも見ておきます。
モトキeBayに出品し稼いでいくためには、市場をリサーチする力がとても重要です。
2. 商品をリサーチ
eBay輸出で売れないときは、商品そのもののリサーチが不十分なのかもしれません。
モトキ出品した商品の知識が豊富なら、説明文で魅力的なアピールができて取引もスムーズに運ぶからです。
商品の保管方法や手入れ、類似品との違いについてなど、詳しい情報があればバイヤーから信頼されやすくなります。
eBayに出品しても全く売れないと不安に思い、これ以上続けていいものか迷っている人もいるかもしれません。しかしeBay輸出で売れないのには、原因があります。
今回紹介した売れるための基本条件や、対処法を実践してみてください。eBayで稼ぐためには、リサーチが大切です。
この記事を参考に、ぜひeBayで売れない状況を改善し、成功を目指して継続してみてください！
なお、ブログではお話していない情報については「eBayオールインワンパッケージ」にて詳しく解説しています。購読は無料なので、ぜひ登録してみてくださいね！
