輸出ビジネスで儲からない人の5つの特徴！個人でも稼げる4つの理由や儲からないときの対処法を紹介

「個人の輸出ビジネスはやっぱり儲からないの？」
「輸出ビジネスのメリット・デメリットを知りたい」
「海外で売れる日本の商品を教えて」

このような疑問をお持ちではありませんか？

eBayなどの輸出ビジネスに興味はあるけど、本当に稼げるのか不安に感じている方は多いでしょう。販売先が海外であるため、心理的なハードルも高く、躊躇してしまう方もいるかもしれません。

そこでこの記事では、累計200名以上のeBay輸出ビジネスのコンサル実績を持つモトキが、以下の内容について徹底解説します。

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個人輸出ビジネスで儲からない人の5つの特徴

個人輸出ビジネスで儲からない人には、次のような特徴があります。

1. 海外の需要をリサーチしていない
2. 手数料を考慮していない
3. 供給過多の商品を出品している
4. 輸出ビジネスに集中していない
5. 為替の変動を考えていない

儲からない人の特徴を押さえることで、輸出ビジネスで稼げるポイントがわかります。ぜひ、チェックしてみてください。

1. 海外の需要をリサーチしていない

個人の輸出ビジネスで儲からない人は、海外の需要をリサーチしていない傾向があります。海外の人がどのような商品を求めているのか徹底的にリサーチしなければ、商品は売れないでしょう。

eBayを利用している人は、次のような条件に当てはまる商品でなければ、なかなか購入しません。

海外のバイヤーに需要が高い商品にはどのような特徴があるのかを、深く分析する必要があるのです。

2. 手数料を考慮していない

輸出ビジネスで儲からない人は、手数料を考慮していない傾向があります。

輸出ビジネスの利益は、売上から手数料や仕入れ価格を差し引いて決まります。例えば、eBayやAmazonの手数料は、大まかに次のとおりです。

自分が利用するプラットフォームの手数料をしっかり確認しておくべきでしょう。特にeBayは、送料や手数料のしくみが複雑です。

輸出ビジネスで儲けるためには、予想される利益を把握し、きちんと管理することが求められます。

利益の管理については「【超便利】eBay利益計算表を無料配布！手数料や理想的な利益率について徹底解説」にて詳しく解説しています。こちらもぜひ参考にしてみてください！

3. 供給過多の商品を出品している

供給過多の商品を出品しても、儲かりません。出品数の多い商品は過当競争になるため、価格を下げざるを得ないからです。

需要よりも供給が上回っている商品は売れにくいため、出品されている商品数はチェックしましょう。

4. 輸出ビジネスに集中していない

輸出ビジネスに集中していない人は、なかなか儲かりません。輸出ビジネスは参入障壁が高く、手数料システムも複雑だからです。

すぐに結果が出ないため、国内に販売先を絞ったせどりにも取り組んでいる人が多いと思います。

5. 為替の変動を考えていない

輸出ビジネスで儲からない人は、為替の変動を考えていない傾向があります。海外との取引は、為替変動の影響を強く受けます。

為替の変動については、常にチェックして取引することが必要です。海外情勢のニュースを聞くなど情報収集しなければ、儲けるのは難しいでしょう。

なお、薄利多売が儲かるのかについては「eBay輸出の薄利多売は儲からない！？メリット・デメリットとは？」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。

【本当に儲からない？】個人輸出ビジネスで稼げる4つの理由

個人輸出ビジネスは、本当に儲からないのでしょうか？ここでは、稼げる理由を4つ解説していきます。

1. 日本ブランドの需要が高い
2. 世界市場に販路を拡大できる
3. 円安で利益が見込める
4. 競合が少ない

ひとつずつ見ていきましょう。

1. 日本ブランドの需要が高い

海外では、日本ブランドの需要は高いです。外国人が日本製品に持っている高性能で信頼できるイメージは、今も変わっていません。さらに近年では、

といったイメージも大きく増加しています。

2. 世界市場に販路を拡大できる

個人輸出ビジネスは、巨大な世界市場に販路を拡大できる可能性があります。越境ECの市場規模は、2013年の1,915億円から2019年には3,175億円に広がり、今後も毎年27％の成長率が予想されているからです。

越境ECは、以下の動機で利用する人が多いことがわかっています。

市場規模はグングン伸びているため、まだまだ稼げるチャンスは大きいと言えるでしょう。

3. 円安で利益が見込める

円安が進んで、輸出ビジネスは利益を出しやすくなりました。令和4年9月現在、1ドルは約140円です。

同じ商品が売れたとしても、1ドル100円と140円では、利益が2,000円も違います。

4. 競合が少ない

輸出ビジネスは、国内に販売先を絞ったせどりよりも競合が少ない傾向があります。購入者は外国人なので、英語対応が必要になるからです。

国内のメルカリなどでせどりをする人は増えていますが、海外取引ができる個人はまだ少数派と言えるでしょう。

個人輸出ビジネスで儲からないときの5つの対処法

ここでは、個人輸出ビジネスで儲からないときの対処法について解説します。

1. 海外のバイヤーに需要がある商品を扱う
2. 専門知識が必要なニッチな商品を扱う
3. 興味を持てる商品を扱う
4. 資金を準備する
5. 3ヶ月継続してみる

輸出ビジネスに不安を感じている人は、ぜひチェックしてみてください。

1. 海外のバイヤーに需要がある商品を扱う

海外バイヤーに需要がある商品を扱いましょう。海外の人がどのような商品を欲しいと思っているのか、リサーチすることが重要です。eBay以外にも、

などでチェックしてみてください。

詳しいリサーチの方法については「簡単に見つかる！【eBay輸出】無在庫で利益がでる商品リサーチ方法」にて解説しています。こちらもぜひ参考にしてみてください。

2. 専門知識が必要なニッチな商品を扱う

個人輸出ビジネスで儲からない場合、専門知識が必要なニッチな商品を扱ってみるのがおすすめ。競合が少ないため、有利になるからです。

誰でも扱える商品はどうしても競合が多くなるため、儲けるのは難しい傾向があります。

3. 興味を持てる商品を扱う

輸出ビジネスで儲からないときは、自分が興味を持てる商品を扱ってみてください。興味のある商品なら元々知識もある上、新たな情報を得るのもスムーズに行えるからです。

セールスポイントやメリットなども、アピールしやすくなります。

4. 資金を準備する

輸出ビジネスを始めるにあたり、資金の準備は大切です。

輸出ビジネスを開始しても、すぐ利益が出るとは限りません。eBayは外貨決済なので、売り上げを引き出すにもタイムラグが発生します。

5. 3ヶ月継続してみる

短くても3ヶ月は継続するつもりで開始しましょう。輸出ビジネスは、すぐに成果は出ないからです。

例えば、月利50万円を目指すなら、最低6ヵ月は必要です。eBayはアカウントを登録したばかりだと出品制限があるため、初月から10万円以上の利益を出すのは難しいしくみになっています。

【儲けたい人必見】個人輸出ビジネスで売れる商品5選

ここでは、個人輸出ビジネスで儲かる日本のおすすめ商品を厳選してご紹介します。

1. アニメグッズ
2. ゲーム
3. おもちゃ
4. スポーツ用品
5. 車・バイクの部品

ひとつずつ見ていきましょう。

1. アニメグッズ

海外では、日本のアニメが爆発的な人気です。自分のお気に入りのアニメグッズを手に入れるためなら、お金を惜しまないというコレクターも数多く存在します。

海外で人気が高く売れやすいアニメグッズは、例えば次の商品です。

フィギュアは日本限定品の場合、プレミア価格がつく傾向があります。日用品は海外ではほとんど販売されていないため、売れやすくなっています。

2. ゲーム

日本のゲームは、eBayでも売れやすい商品です。いわゆるレトロゲームは、熱心な愛好家がいるため人気が高く、海外で手に入らない日本語版に付加価値がつく傾向があります。例えば、以下のようなゲームです。

ファミコンやスーパーファミコンは、ソフトが軽くて小さいので、送料の負担も最小限で済みます。

3. おもちゃ

日本のおもちゃは、海外では売れやすい商品です。アニメグッズのフィギュア以外にも、以下のような日本の知育系のおもちゃは高い人気です。

「たのしいおすしやさん」は粉と水だけで本物そっくりのお寿司が作れるので、外国人に大変人気があります。

4. スポーツ用品

日本のスポーツ用品も、海外ではよく売れています。例えば、次のような商品です。

スニーカーは、近年盛り上がっているジャンルのひとつ。輸出ビジネス初心者でもチャレンジしやすい商品です。

5. 自動車・バイクの部品

自動車・バイクの部品は、eBayで最も大きなカテゴリーで売れやすい商品です。

アメリカではDIY人気が高まり、部品を安く手に入れて自分で修理する人が急増中です。例えば、次のようなパーツです。

ただし、自動車リサイクル法により、輸出できるのは正しい処理が施された部品のみなので、注意してください。

個人輸出ビジネスの3つの注意点

個人輸出ビジネスの注意点を解説します。

1. 英語対応が必要
2. 為替変動リスクがある
3. 配送トラブルが多い

ひとつずつ見ていきましょう。

1. 英語対応が必要

輸出ビジネスでは購入者が外国人のため、英語対応が必要です。出品者として、クレーム処理まで行うからです。

しかし、英語力がなくても以下のツールやサービスを使えば、安心して海外取引できます。

利用方法については「eBayアプリの日本語化スタート！設定手順や利用時の3つの注意点を徹底解説【英語力ゼロでもOK】」にて詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください！

2. 為替変動リスクがある

輸出ビジネスは為替変動リスクがあるため、注意が必要です。

まずは、基本的な円安・円高に関する知識を身につけてください。

輸出先の金融情勢を、ニュースでこまめにチェックすると良いでしょう。

3. 配送トラブルが多い

輸出ビジネスは、配送トラブルがつきものです。

国内と比較すると、海外への発送は中継地点も多く荷物に負担がかかります。ちょっとしたことで破損につながるリスクも高いのです。

海外市場は急速に拡大しているため、信頼性が高い日本の商品は世界各国から求められています。海外バイヤーのニーズをつかみ、輸出ビジネスに集中して取り組めば、稼げるチャンスは大きいと言えるでしょう。

ぜひ、儲けるためのポイントを理解して、輸出ビジネスにチャレンジしてみてください！

なお、ブログではお話していない情報につては「eBayオールインワンパッケージ」にて詳しく解説しています。購読は無料なので、ぜひ登録してみてくださいね！