「eBayの個人輸出で稼ぐ方法が知りたい」
「儲からなくて困っている」
「月50万以上稼げるってほんと？」
eBayをやってみたもののうまく稼げなかったり、なかなか思い通りに儲からなかったりと悩んでいる人は多いのではないでしょうか。実際に以下のようなツイートをすると多くの反応がありました。
そこでこの記事では、eBayで月1,000万円以上の利益を得るモトキが、副業で月5万を目標にしている人も大きく稼ぎたい人も、とにかく実践してほしい以下の内容を紹介します。
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初心者が月5万円を稼ぐコツ
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月50万以上稼ぐコツ
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儲かる商品の特徴
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稼げないときに見直すポイント
モトキぜひ参考にしていただき、eBayでの収益をどんどん増やしていきましょう。
なお、より詳しくeBayビジネスを学びたい方には「eBayオールインワンパッケージ」を無料でプレゼントします。
5年以上かけて蓄積したノウハウやマインドを70本以上の動画で紹介しているので、ぜひご活用ください。
【月5万】初心者がeBay個人輸出で稼ぐ4つのコツ
まずは副業やビジネスとしてeBayをはじめたばかりの人が試してほしいコツを紹介します。ここで紹介することは基礎となる大切な項目です。意識できると収益が伸びてからも安定して稼げるのでしっかりと理解しておきましょう。
- リサーチに時間をかける
- 単価100ドル以上の商品に絞る
- 出品ジャンルを統一する
- 中古品を狙う
順番に解説します。
初心者がeBayで稼ぐ方法については「【副業】eBay（輸出せどり）で月に5万を固く稼ぐ方法」の動画でも詳しく解説しています。合わせてご覧ください！
1.リサーチに時間をかける
「どんな商品を売れば稼げるのか」「何を仕入れるのか」を決めるためにはeBayの市場リサーチが基本です。
慣れない間は、ネット検索をして売れている商品を参考にするのも良いですが、レベルアップするには自分でリサーチをし、どの商品で利益を上げるかを判断するになる必要があります。リサーチスキルが収益向上につながると言っても過言ではありません。
eBayのベーシックプラン以上の会員になると利用できる「Terapeak（テラピーク）」は、公式のリサーチツールで「価格相場」や「セラー数」など必要な情報がかんたんに調べられるのでおすすめです。
モトキめんどくさがらず時間かけてリサーチしてみましょう！
リサーチについては「【eBay輸出】儲かる商品の探し方を公開！狙え利益率５０％以上！」の記事で詳しく解説しているので、ぜひこちらもご覧ください！
2.単価100ドル以上の商品に絞る
注文を受けたらサンクスメールを送り、梱包などの出荷をしますが、500円の利益でも5,000円の利益でもやる作業は変わりありません。そうなると、単価が高い方が圧倒的に効率的だとわかります。
また、単価が2,000ドル以上の高単価になるほどライバルが少ない傾向です。最初だからとブレーキをかけず、個人で副業や物販ビジネスをはじめたばかりの人でも100ドル以上に絞っていきましょう。
モトキ100ドル以下の商品は回転率と物量が多いので、仕組みが整った資金のあるビジネスセラーがどうしても有利になってしまいます。
3.出品ジャンルを統一する
出品ジャンルを統一して専門性を高めると、バイヤーからの信頼度が上がり購入されやすくなります。また、目当てのもの以外でも同じショップに関連商品が並んでいると購入してもらえることもあるでしょう。
それだけでなく、同ジャンルの商材を取り扱っていると知識も深まり、その都度リサーチする手間が減るのもメリットです。ジャンルを統一すると長い目で見ても効率の良い運用ができます。
4.中古品を狙う
eBayでは断然、中古品を狙うのがおすすめ。日本でいう「ヤフオク！」や「メルカリ」と同じ「CtoC（個人間取引）」のプラットフォームのため中古品との親和性が高いです。
中古品は、ライバルが少ないところで安定して長く利益を出せます。少しずつでも良いので、ぜひ挑戦してみてください。
モトキ日本の古着なんかもけっこう売れますよ！
なお、eBayの始め方について詳しく知りたい方は「【副業月5万】eBay輸出せどりの始め方4STEP！稼ぐ方法やおすすめジャンルを徹底解説」の記事を参考にしてみてください。
【月50万】eBayビジネスで大きく稼ぐ4つのコツ
初心者が稼ぐコツを紹介しましたが、月50万円以上を目指す人にとっても利益につながるので継続して行いましょう。ここからは、さらに大きく稼ぐための4つのコツを解説します。
- 躊躇せず無在庫出品する
- ｢おもちゃ・ホビー｣｢ゲーム｣を避ける
- 外注化する
- 最低500品は出品する
順番に見ていきましょう。
1.躊躇せず無在庫出品する
「在庫がないのに出品してもいいの？」と不安に思う方もいるか思います。しかし無在庫出品でアカウント停止などのペナルティを受けることはないので、問題ありません。「無在庫だと出品できない」というマインドを変えると販売機会は広がります。
心配なら在庫管理を徹底し、万が一仕入れの際に在庫がなかったとしても形違いや色違いの代替品を提案すればバイヤーが受け入れてくれる場合も。最悪の場合、丁寧に謝罪すれば許してくれる人がほとんどです。
モトキ高利益を狙っていくために、どんどん無在庫出品にチャレンジしていきましょう。
2.｢おもちゃ・ホビー｣｢ゲーム｣を避ける
｢おもちゃ・ホビー｣と｢ゲーム｣のジャンルは人気があり市場が大きいです。はじめやすく利益も取れるので初心者におすすめですが、無在庫で出品しようとするとリサーチの難易度が高くなってしまいます。
リサーチしていると「ライバルが多い…」「利益が取れない…」と感じると、運用するモチベーションも下がってしまいますよね。
月50万円の利益を目指すなら｢おもちゃ・ホビー｣｢ゲーム｣を除外してライバルが少ないジャンルに特化するか、有在庫でも中古を取り扱うと良いでしょう。
例えば、ドラゴンボールの一番くじのフィギュアは人気があり毎日売れています。無在庫で出品しているライバルも相当いるので「メルカリ」や「ヤフオク！」で事前に安く仕入れておくだけでも差別化できます。
安く仕入れておけば無在庫のライバルセラーと比べ、価格面で有利になり回転が多いです。不良在庫になることはほぼありません。
モトキ無在庫では危険なジャンルでも、差別化ができる有在庫にしてうまくやりくりしてみましょう。
3.最低500品は出品する
利益額と出品数は比例します。100〜200品だけでは月利50万の達成はなかなか難しいので、最低でも500品、できれば1,000品は出品したいですね。
モトキのクライアントを見ていてもリサーチに慣れてくれば、200品あたり10万円以上の利益を出せるようになります。200品で10万を稼げれば、あとは単純に5倍にすれば良いだけです。実際にあったデータを見てみましょう。
出品の流れが洗練されてくると「255品を無在庫出品しただけで売上18,000ドル（約200万円）」が取れ、月50万円を稼ぐアカウントを3〜4カ月あれば作れるようになります。
3.外注化する
月50万円以上の利益を目指すには、作業の自動化を積極的に進めましょう。
- 出品
- 梱包・発送
- 仕入れ・在庫管理
- メッセージなどの顧客対応
- リサーチ
など、今現在おこなっている作業を書き出し、苦手な部分や自分じゃなくてもできる作業は全て外注していくと効率が上がります。しかし、外注するには作業の引き継ぎや教育も必要なので、自分でもしっかりと手順を把握しておくことが重要です。
出品や梱包発送はなるべく早めに外注化し、自分は利益につながる作業を優先するように仕組みを作っていきましょう。
外注については「【めざせ自動化】eBayで出品を外注化する方法を解説！募集から契約までの手順やマニュアルも紹介」の記事で詳しく解説しているので、ぜひこちらもご覧ください！
3.eBayで稼げる商品の4つの特徴
eBayで稼ぐコツが理解できたかと思います。ここからは、eBayで儲かりやすい商品について特徴を知っていきましょう。以下の4つの項目にまとめました。
- 競争相手が少ない
- 希少価値が高い
- 日本製
- 配送しやすい
順番に説明します。
1.競争相手が少ない
競争相手が少ないジャンルで、専門知識を磨くとより稼ぎやすいでしょう。
素人目線から希少価値が高いと判断できる商品は、参入者が増えるので需要と供給のバランスが崩れ売上は伸び悩みます。最初は大変ですが、一度知識をつけるとロングテールも狙えるので、競争相手が増えにくい専門知識が必要なジャンルにぜひ挑戦してみてください。
2.希少価値が高い
eBayでは、マニアがほしがる希少な商品が高値で売れます。特に趣味のものや嗜好品は需要があるので、釣り道具や車のパーツなどの日本でしか手に入らない商品は希少性が高いといえます。
さらに「限定品」や「限定カラー」だと、より高値で売れるでしょう。自分が取り扱っているジャンルを詳細にリサーチし、多くの情報をキャッチすることが大切です。
3.日本製
eBayは海外取引が中心のため、自分の国では手に入らない商品を求めて利用している人がいます。
アーティストのコレクターには「日本限定版」のCDや、質が良く人気の家電は「本体」をはじめ「周辺機器」もよく売れ、穴場の可能性が高いので狙い目です。売れ筋を見極め、関連商品もどんどん取り入れていきましょう。
4.配送しやすい
海外への配送は破損リスクがあり、壊れやすく大きめの商品はバイヤー側を心配させます。また、送料も高くなるので購入されにくい傾向があります。セラー側も梱包に手間がかかりますし、メリットは少ないかもしれません。
しかし、一定のラインを超えた高価で希少な商品になると、配送のしやすさは重視されにくいです。自分の取り扱う商品と配送のリスクを考慮し、価格設定していきましょう。
売れやすいものについては「【日本製】eBayでよく売れるもの・売れた商品12選！リサーチのコツやおすすめの仕入先も紹介」の記事で詳しく解説しているので、ぜひこちらもご覧ください！
4.【儲からない】eBayで稼げないときに見直す4つのポイント
これから稼ぎたい人向けにコツや、儲かる商品の特徴について紹介してきました。しかし、ある程度eBayを続けているのに稼げず悩んでいる人も少なくないと思います。ここでは、儲からないとお悩みの人に向け、見直すポイントを4つ提案するので自分の状況に合わせて試してみてください。
- 収益管理をする
- 商品説明を丁寧に記載する
- 評価を増やすように意識する
- 継続する
順番に解説します。
1.収益管理をする
eBayでは、送料や手数料が商品によって異なるため、収益管理をしていない人はきちんと計算してみましょう。カテゴリーの違いなど、数％違うだけで大きく利益が変わります。
収益を可視化すれば「利益率」が低い商品や、反対に安い商品でも利益が出ているアイテムがわかります。いろいろな配送業者を比較し併用するなどの対策も明確におこなえるでしょう。
モトキ儲からないと諦めていた商品も再度しっかり計算し工夫すれば、利益を出せるかもしれません。
利益計算表については「【超便利】eBay利益計算表を無料配布！手数料や理想的な利益率について徹底解説」の記事で詳しく解説しているので、ぜひこちらもご覧ください！
2.商品説明を丁寧に記載する
eBay公式では、説明文に記載すべき項目として商品の欠点や実際の写真を載せることと説明しています。
中古品を出品している人は、バイヤーの不安を解消するよう複数の写真や状態を詳しく書くようにしましょう。また、商品タイトルも検索結果で上位表示されるため、興味を引く分かりやすい内容にする必要があります。タイトルの型を習得して、商品ページをみてもらえる工夫をしていきましょう。
3.評価を増やすように意識する
商品取引が終わったあとの「フィードバック数」は、自分のショップの信頼性を示す評価基準です。「ネガティブ（悪評価）」があると、ライバルセラーと比べられたときに不利になります。いつもの取引を丁寧にするよう心がけ「ポジティブ（高評価）」をもらえるようにしていきましょう。
商品を発送したタイミングのメッセージに「商品が届いたら、ポジティブフィードバックをしてくれると嬉しいです！」といった旨の内容を記載するのがおすすめです。ぜひ取り入れてみてください！
利益計算表については「【コピペ可】eBayの評価で使える例文集！フィードバックをもらうコツや悪評価の対処法も紹介」の記事で詳しく解説しているので、ぜひこちらもご覧ください！
4.継続する
すぐに稼ごうと思わずコツコツと正しく運用していくと結果は出てきます。
しっかりリサーチした商品を毎日3〜4件出品していれば月100出品、これを5カ月継続すると500品になりその頃にはリサーチもうまくなってきます。ここまでくると月利50万も見えてきているはずです！
これからeBay輸出を始めようとお考えの方は「【保存版】eBay輸出の始め方5ステップ！アカウント登録方法も解説」の記事で詳しく解説しているので、ぜひこちらもご覧ください！
なお、ブログではお話ししていない情報については「eBayオールインワンパッケージ」にて、詳しく解説しています。購読は無料なので、ぜひ登録してみてくださいね！
